券业新力量，中国证券业的一股清流！（ID：licaishi08）
【编者按】
站在长远的角度，互联网浪潮对国内证券行业颠覆式冲击，是有助于国内证券行业快速走向成熟，拉近与国外发达证券市场的距离。
但是，现阶段，许多证券公司的管理者面对移动互联网，显得特别的无力和迷茫，变革实践的路上，处处碰壁，找不到业务创新点。
这不得不带来三个思考：
互联网浪潮下，目前国内证券行业的探索之路是怎样的？
放眼全球，国外证券行业如何结合互联网及进行战略布局？
再回到国内，这股互联网大潮下，国内证券行业业务转型如何进行？圈层构建的理念如何落地？
一、互联网冲击下，国内证券行业的探索之旅
• 行情低迷，一边裁员，一边却在大力扩张营业部？
2016年上半年，一些券商积极扩张营业部。 到2016年8月底，券商新增营业部超过800家。更有消息称，新晋券商东方财富证券，计划2017年扩建200家营业部！
而另一边，以方正证券为代表的不少券商，宣布内部裁员，以提高“人均产出能力”为核心，优化人员结构并控制成本。“要么裁20%，要么降薪20%，方正集团下的命令！”
国内券商如此矛盾的格局，到底是真的看清了行业发展的趋势，逆势布局，还是因为「不进则退」的囚徒困境？
• 大胆试水，券业发力加强自主开发力度
长久以来，大多数券商都将技术部门视作“成本中心”的角色，它们的技术部由原来的“电脑部”演化而来，通过运维或二次开发恒生、讯投、金证等第三方开发商提供的业务系统来支撑其日常业务，并不具备自主研发能力。
核心握在别人手里，券商常常通过采购系统来完成客户端的布局和迭代，一方面使得各家在客户服务方面的竞争实力趋同，另一方面，互联网服务所要求的敏捷迭代、持续交付，其实很难通过简单「交钥匙」工程来实现。
• 打破行业佣金底线，九州证券推出“XX宝”
九州证券推出XX宝，开户佣金采用自主定价，万1.5以上全归经纪人。换句话说，佣金水平由经纪人与客户协定，并不直接挂钩行业平均或最低水平，而是看经纪人的营销能力。从盈利模式上看，九州证券对于经纪业务的定位，区别于其它任何一家券商，理论上由经纪人贡献的那部分经纪业务利润率为零。
不过，降低佣金只能是最初级的做法，并不能真正解决证券公司的出路问题。国外券商典型“嘉信理财”虽然也一再调低佣金，但玩法远没有这么简单。我们接着看。
二、国外证券行业的互联网变革及战略布局
• 嘉信理财：变革时代的互联网券商
嘉信理财（Charles Schwab），被冠以「当代最伟大的互联网券商」之名，成为人们谈论券商转型方向时的经典案例之一。2017年2月2日，嘉信理财宣布再度全面降佣，今天的嘉信早已不再以经纪业务为重，在近几次披露的季报中，Trading commissions只占12%不到。
然而，嘉信最值得国内券商借鉴之处，就在于它逐步形成了自我的生态。在展业的第一个阶段，嘉信就带有较强的线上线下协同基因，并不拘于互联网获客与营销。
• TD Ameritrade:斥资40亿美元收购知名券商Scottrade
2016年11月份，美国最大的在线折扣经纪商TD Ameritrade及其最大股东TD Bank Group宣布将斥资40亿美元收购知名券商Scottrade。此事在宣布之时曾引来海外金融机构及媒体的强势关注。根据2016财年的全年数据，TD Ameritrade的经纪业务收入占到了总收入的40%，这意味着被动化投资的大背景下，折扣经纪商也必须试图找到新的营收增长点。
• 拥抱综合金融：巴克莱告别单一证券经纪服务
全球知名的全能银行巴克莱（Barclays）在2016年12月份宣布，将在2017年正式关闭其经纪商服务「Barclays Stockbrokers」，并将客户及相关业务整合至全新的一站式金融服务平台「Barclays Direct Investing」。从官方文稿来看，新推出的「Barclays Direct Investing」有两大特点，一是统一账户的综合金融服务，二是简洁明晰的费率。
三、互联网大潮下，国内证券行业业务转型与圈层共建
同国外证券市场相比，国内证券市场发展还处于初级阶段，对于证券行业发展战略及业务创新的探索，还有很长的路要走。
故而，表妹以为：打破壁垒，促进同业交流，形成合力，为国内证券行业的变革谋发展，是非常有历史意义的。
重磅消息：
由青果乐园举办的《互联网大潮下证券行业业务转型与圈层共建》专题培训，将于本月底，开讲，开讲啦！
培训主题
五大主题：圈层商业模式在证券行业中的实践应用、金融机构战略联盟的可能性与必要性、公益营销与券业新型客户关系、传统券商转型互联网的一线探索与实操分享、“证券+互联网”样板深度剖析。
师资配备
• 刘逸春老师：中国十佳品牌营销顾问、畅销书《圈层商业》作者；
• 刘义林老师：安信证券总部营销服务中心执行总经理、首席培训师；
• 张定军老师：中国证券业转型升级先行者、国信证券泰九分公司总经理；
• 王军老师：腾讯领投的领先港股美股证券互联网券商-富途证券运营总监。
学员收益️️️
1、系统学习券商行业的实践管理方法，拓展战略管理新思维和视野；
2、实战研讨，带着问题来，带着解决思路去；
3、亲临标杆证券公司和创新型互联网证券公司学习交流；
4、认识优秀的行业领军人物，结识优质同行朋友。
培训时间
2017年3月23日-3月24日
培训地点
深圳南山 麒麟山庄
课程设置
• 3月24日下午14:00-17:00 国内领先的互联网券商-富途证券交流学习
富途证券，腾讯投资的领先港股美股证券互联网券商。因重视产品、关注体验的尝试越来越被同行所认同的同时，也受到客户的信任。短短3年，已从数百家香港券商中脱颖而出，现已达到B类券商行列。同时富途关注客户体验的理念，和创新的互联网金融的模式，也受到腾讯、和顶级VC红杉资本、经纬创投的青睐，2014年及2015年富途分别获得了三大顶级投资机构两轮共7000万美元的投资。
招生对象
证券行业管理人员，其他有志于在证券行业发展，提升行业知识及管理能力的同仁
学费标准
RMB 5800元/人（费用包括授课、讲座、教材、讲义、用餐、市内交通、考察交流安排等，不包括差旅及住宿费用。如需安排住宿可联系工作人员）
培训主办方
深圳市青果乐园网络科技有限公司
预约报名请添加小表妹微信：kedaibiaokf
声明：这是，国内首个直面证券业互联网转型难题的实战内训课堂
本文首发于微信公众号“券业新力量”（ID：licaishi08）
欢迎关注了解更多。
