这里分享一篇定哥的文章，讲述来自券业成年人“不容易”的故事。
01
尚未佩妥剑，转眼便江湖
第一个故事来自一位应聘青果的小朋友。
小黎是今年六月刚毕业的金融学硕士，只身南下扎入了职场第一站——某知名券商客户经理。公司为应届新员工安排了三天的培训，小黎感觉收获满满，无论是股票、债券、期权，还是各种手到擒来的展业思路和技巧，她都认真学习，准备在工作中大展拳脚。
小黎所在的券商是以传统经纪业务为主，她的主要任务就是开发客户、引进资产、销售产品。原本以为跟随公司大方向——银行驻点，至少可以完成基本任务。但是现实实在太过骨感。
去了银行小黎才发现，每天的主要工作就是协助银行大堂经理指引客户办理银行业务，为了让客户多开通一个证券账户，她干活积极，嘴甜机灵，短短几个月，开了二三百个户。
“但是这又有什么用呢？开户数虽多，但入金客户少得可怜，资产引进数量离公司转正要求还是差得太远。”
年轻就要醒着拼，小黎并没有放弃。
空户太多没关系，那就跟银行理财经理搞好关系，求引荐高质量客户。坚持三天两头往理财经理室跑，套近乎，送特产，免费当家教，请吃饭唱歌......能想到的点子都用了，然而基本无效。经过近半年的苦苦挣扎，在亲朋好友的帮助下，她总算是达到了公司的转正要求。
小黎告诉定哥，后来她才真正开始思考：这几个月以来接触的人群，多是文化程度不高的中老年人，这个群体中对投资理财有所了解的少之又少。理财经理的客户和银行职员早就被开发过N次了，根本接触不到优质客户。作为没有人脉，没有高端圈子的新人客户经理，真是太难了。
“努力有什么用，都只是在帮别人完成KPI而已。”小黎最后这样跟定哥总结了这几个月的工作。
故事的结局定哥已经提前告知。经过失眠、焦虑、反复挣扎，小黎明白了自己并不适合这个行业，但又庆幸自己职业生涯才刚刚开始，选择离开并不艰难。
找不到出路，那就马上撤。
你可以说，这是很多90后的共同问题。但是在定哥看来，这是一个积极向上、对未来有想法有冲劲的年轻人，并且在工作中愿意全力以赴，遇到问题和挑战也能够快速进行调整。如果有正确的引导和鼓励，或许结局不一样。
工作本来就是双向选择，但是面对未来越来越个性化的90后和00后人才管理，券业“围城”该如何“困住”愿意冲在一线的优秀人才呢？
其实，简而言之，这个案例暴露的是券商渠道管理方法老套陈旧，未能与时俱进，新人入职缺乏有质量的持续培训，无法持续产出业绩。
新人对证券行业美好的憧憬，在一个难以生存的环境里，被扼杀，早早夭折，短视的券商或许还在庆幸又割了一颗“小韭菜”，实则是对企业、乃至行业口碑的一次伤害，这就是为什么现在整个行业“招人难”“留人难”的主要原因之一。
02
职场围城，多数人都是方鸿渐
钱钟书先生的《围城》中，方鸿渐出生在江南乡绅家庭，父亲是前清举人，大学时期准岳父出钱送他留洋读书。在民国时期，这样的人大概率能前程似锦。可后来，对自身定位不清晰，在爱情和事业中经常优柔寡断，方鸿渐只成为了“一个好人，但一无是处”。一副好牌打得稀烂。
定哥有一个老朋友近期从一家工作了十年的大型券商跳出来了。
定哥不解，询问道：“小林，你做的也不错，十年风雨，对公司也有深厚感情，怎么会突然离开？”小林倒是非常痛快，竹筒倒豆子般地向定哥吐露了心声。
“一个人愿意坚持，我认为最重要的是有发展，有前途，有未来！离开是因为公司近年砍了我奋斗多年的客户绩效提成。一直以来，老员工牺牲奉献的回报屈指可数，没有任何特殊奖励还要剥夺已有的劳动成果，哪怕再干20年也没有任何意义！绩效考核和待遇永远和新员工一样，甚至还不如新员工，这是管理体制问题，我改变不了。
经纪业务利润空间微乎其微，看透了就不想再浪费青春了！选择这个大型券商就像嫁错了人一样，如果我选择更小的品牌券商没准就是干一辈子呢！
既然每天都是新员工，我为什么不走出井底模式，40岁之前去挑战一下自己！
在新的环境里，虽然一切都是从头开始，但视野和客户群体是不同的，卖完产品不用太多后续服务也让人更省心了，现在新公司服务高端客户更有挑战性（目前就职于一家财富管理公司，兼职一家小券商），未来更有发展，这种模式会从小众变为市场主流。
股票这些年这么难玩，90%的客户赚不到钱。客户也会成长的，如果我不转变，客户自己也会跑的！我是热爱这个行业的，所以老本行我也不能丢！我可以随时回去（券商）！”
定哥不禁要为朋友这番话鼓掌，冲出围城，勇气可嘉！更难得是，这位朋友找到了清晰的自身定位，明白自身的优势和资源，看清了方向就积极去改变。
方鸿渐们，在任何时期都只能是温水煮青蛙式的职场混子。要知道，不断犹豫是否要冲出围城这个过程本身，才是最大的精力浪费。
券业的管理者们也要反思，想清楚现在普遍“留人难”的根源是什么？移动互联网时代，人家都已经在谈“合伙人”，在我们券商，牌照、资本和人才，三者哪一个更重要？
03
穷则变，变则通，通则久
司马迁早就在《易经》里警醒世人：事物处于穷尽局面则必须变革，变革后才会通达，通达才能长久。前面小林就是在意识到自己的所处的环境后，重新梳理自己的能力和资源，再伺机冲出“围城”，打开了一片新天地。
而在现实社会中，伴随着经济下行的趋势，大环境恶劣，许多人根本不敢跳槽，或者不知道该往哪里跳？眼高手低或者迷茫焦虑是普遍现象。
小叶近期就处于职场转型的迷茫期，上周前来请求定哥指点迷津。
2011年通过本科校招，小叶进入某大型银行工作，主管私人银行、个人理财等业务。工作后一直积极提升自我，各种证书一应俱全。由于家庭原因选择离职，在另一座城市的一家中小型券商从头开始。
三年来，一步一个脚印，从投资顾问到项目经理，今年7月升为总经理助理。但是营业部近三年一直处于亏损状态，目前的营业部总经理属于过渡阶段，“身在曹营心在汉”。更有传言，持续下去整个部门可能会被撤销。
小叶感到前有未有的危机，再加上不少券商向她伸出了橄榄枝，是坚守还是离开，不知往哪个方向发展更好？
定哥与小叶深入交流后，提了一些建议。
定哥先是从小叶的能力和积累出发，分析了她目前的情况：做到总助岗位不容易，也不忍心三年来的心血白费，如果跳槽后的职级没有明显的变化，做这个动作的意思也不是太大。
基于这点，定哥鼓励小叶挑起现任营业部的大梁，向更高层领导提出自己的想法，争取营业部负责人的岗位。正好定哥与这家券商副总裁相熟，电话把小叶的情况做了介绍和推荐，领导当即表态，两天内会给小叶电话，并叮嘱定哥转告小叶写份营业部建设工作思路。
小叶当天快速起草了一份对营业部未来发展方向的建议，用于说服领导（自己承担部门未来业务发展的任务，争取扭亏为盈）。
当她把这份建议发给定哥看的时候，定哥唏嘘不已：稿件存在许多问题，从格式到内容，甚至文章分段也欠斟酌，移动互联网时代却丝毫未提及线上内容，整个文章缺乏说服力，恐难以打动高层。定哥利用晚上睡前时间又对小叶提了一些修改意见。
小叶的故事远还未结束，但是已经走向了一个好的方向。通过定哥介绍，一位当地的往届将才学员，现任一家券商的优秀营业部总经理，他又利用周末时间对小叶做了面对面悉心指导交流。如果小叶能就此再上一个台阶，冲出的不仅是环境赋予的围城，更是能力认知的围城！
04
写在最后
这几个故事，让定哥感受颇深：职场新人、十年券业老兵、营业部骨干，在他们身上不仅看到了困境、迷茫和焦虑，更看到了勇气和改变！券业围城，困住的何止是在里面的芸芸众生，更是每一次人才流失的不自知，绩效和人力管理的顽疾不治，亏损而不自救的麻木不仁。
如何冲出围城？需要不只是大刀阔斧的改革，更是壮士断腕式的决心与魄力。
明天毕竟。。。又是新的一天。
