不到5年！三只松鼠冲刺IPO 去年盈利暴涨至2亿_

不到5年！三只松鼠冲刺IPO

去年盈利暴涨至2亿

近年来频频在各大影视剧中“露脸”，这家年营收超44亿的芜湖知名电商企业 —— 三只松鼠终于要冲刺IPO了…

4月21日，休闲零食品牌“三只松鼠”正式提交招股书，拟登陆创业板。据招股书透露，三只松鼠的发展相当令人侧目，成立仅5年就登上零食界的“大佬”。事实上，在2014年，三只松鼠仍亏损1286万元（人民币，下同），但一年之后，就扭亏转盈赚了897.3万元，而去年净利润更暴涨2535%至2.37亿元，三年来收入年均复合增长率高达119%，究竟背后靠甚么营商之道呢？

▼三只松鼠在去年营收超过44亿

事实上，与传统食品企业不同的是，三只松鼠深度参与到从原材料采购到终端配送的多个环节，但公司本身并不直接从事食品生产。而作为淘品牌，三只松鼠主要销售来源仍依赖在线渠道，其中，天猫商城是最主要的销售平台，去年占总收入达63.7%。而到底零食产品的网上购买力有多强？招股书显示，仅“双十一”当天，三只松鼠在天猫平台的当日交易额从2013年的0.36亿元，在2016年已迅速增长到4.35亿元。除了天猫以外，三只松鼠还有在京东、苏宁等主流的电商平台上销售，还在2015年7月上线的自营手机App。

▼三只松鼠天猫商城是最主要的销售平台

另一方面，毫不手软于热门大剧进行广告植入，或许也是三只松鼠的致胜之道。不但豪掷2000万元进行10部电视剧的品牌植入，包括爆红剧《欢乐颂》、《小丈夫》和《好先生》等，更斥资1500万元拍摄54集同名动漫电视剧《三只松鼠》，着以打造品牌“从娃娃抓起”，以三个松鼠“松鼠小酷”、“松鼠小美”和“松鼠小贱”作为品牌代表。

▼《欢乐颂》植入

▼《小丈夫》植入

▼《好先生》植入

▼同名动漫电视剧《三只松鼠》

值得注意的是，2012年6月上线的三只松鼠于2015年12月29日变更登记为股份有限公司，法定代表人章燎原目前持股比例为44.52%。而早在上市之前，三只松鼠就曾拿到过多轮融资，当中IDG、今日资本、峰瑞资本等创投机构都曾为三只松鼠投资。创始人章燎原指，上市从来不是他的梦想，他的梦想是创造一个独特的松鼠世界，而公司目前只是踏出了第一步，将会透过互联网技术、模式、数据进一步应用来改造零售及产业链，并继续推进品牌综合化、IP及娱乐化战略等。2016年，三只松鼠亦开始向线下延伸，目前共开设2间线下体验店，分别于芜湖和苏州开业，章燎原更放话要在五年内计划开出1000家门店。相信在未来，松鼠世界也许会向“新零售”进发了。

▼创始人章燎原目前持股比例为44.52%