券业新力量，中国证券业的一股清流！（ID：licaishi08）
据小表妹（微信号：xiaobiaomei2）了解，自2012年以来，华泰证券积极谋求战略转型，大胆布局互联网，截止目前已取得阶段性成果。
2012年，开始组织架构调整，投资银行带动机构业务，凭借专业能力在大机构积累了口碑；
2013年，率先提出经纪业务手续费万三起步，战略布局互联网，市场占有率快速提升至行业第一；
2015年，被叫停第三方接口，自主发展手机端产品，截止目前，APP“涨乐财富通”用户规模保持国内券商APP第一；
2016年，收购控股AssetMark，以客户为中心重新打造投顾体系，为零售客户海外配置提供了平台支持；
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基于目前的证券市场环境，表妹很是好奇：2017年，华泰证券的经纪业务依旧坚挺吗？面对客户服务、需求的多样化，差异化，其2017年战略布局？
3月30日，华泰证券发布2016年年报，其经纪业务市场份额稳居行业第一，继续保持经纪业务及投行业务优势。
董事长周易在年报中表示，2017年将立足于市场变化趋势，进一步全面完善以客户为中心的业务服务体系。
第一，继续推动传统零售经纪业务向财富管理业务转型。
第二，改革机构业务架构，增强全业务链服务优势。以投行业务为龙头，协同发展资管、研究、销售交易等业务。
第三，稳步推进国际化发展战略，加快本土资源和国际市场对接。
经纪业务向财富管理转型
华泰证券经纪业务市场份额在过去三年一直处于行业第一，旗下“涨乐财富通”APP用户规模在券商中也位居龙头。
一位华泰证券高管表示，这说明华泰此前在经纪业务方面的转型正初见成效。2013年，华泰证券曾以“鲶鱼”姿率先提出经纪业务手续费万三起步，在坚持互联网战略布局下，市场占有率快速提升至行业第一；由于佣金率的下滑，规模增长并未直接带来佣金收入的增加，华泰证券曾长期保持行业第八的水平，但随着行业竞争加剧佣金率普降，华泰证券经纪业务上一轮转型所带来的阵痛正在消散。
根据易观智库和TalkingData数据，华泰证券互联网战略中积极布局的手机移动端APP“涨乐财富通”用户规模保持国内券商APP第一。年报数据显示，其日均活跃用户数超235万，累计下载量近2638万，81.92%的交易客户通过“涨乐财富通”进行交易。
华泰证券在互联网战略布局上的决定显得非常坚定。早在2015年场外配资风波中，华泰证券及中信证券是首批宣布叫停第三方接口的券商。彼时第三方接口导流仍是券商获客的主要方式，曾有券商人士表示，华泰切断外部导流有底气：公司自有APP无论从成熟度还是获客能力在行业内均具有很大优势。随后，大券商纷纷切断上述通过第三方APP导流的模式，选择发展自己的手机端产品。
2017年开始，华泰证券经纪业务也将继续转型。上述华泰证券高管表示，华泰证券此前所坚持的互联网战略已见成效，获客边际成本逐渐下降，并且收入结构也在优化。下一步华泰目标不再是市场规模，而是转型财富管理。
以客户为中心重新打造投顾体系
华泰证券在年报中表示，2016年收购控股AssetMark Financial Holdings， Inc.（下称AssetMark）具有重大战略意义，未来公司零售端财富管理转型也将借力AssetMark。
AssetMark是美国一家领先的统包资产管理项目平台（TAMP），在过去20年里为美国投资顾问提供领先、专业、系列的投资解决方案。根据 Trust Advisor 于2015年发布的行业报告，以估算的市场份额计算，AssetMark是美国TAMP行业的第三大企业。年报数据显示，截至2016年底AssetMark的资产管理规模达322.51亿美元，服务的投资顾问数量超过7200名。
早在去年4月签署购买协议之时，华泰证券董事长周易就曾表示，AssetMark在资产配置、信息技术和投顾服务领域的领先优势，将使华泰证券能为客户提供更多创新的财富管理方案。
一位华泰证券高管也表示，收购AssetMark的一个重要战略意图是能够借鉴成熟市场的业务运营理念，将其中后台体系如训练投顾队伍，对接投顾培训，客户服务技术平台运用到国内市场，通过学习成熟的流程体系完成华泰对相应财富管理业务流程的改造。
而这也是华泰下一步专注客户服务为导向的关键，利用AssetMark打造投顾体系。首先将公司多年积累的大数据进行分析准确把握客户需求及风险偏好，给客户画像；在此基础上为客户提供符合其风险偏好的资产配置服务；再通过日常细致服务体系增强客户粘性和信任。“核心是从原来的促使客户多做交易向做资产配置转变，这对投顾体系来说是很核心的改变，技术只是手段。”上述高管表示。
另一位华泰证券高管也补充表示，目前客户大量资产并不在证券账户体系内，需要通过更精准的服务吸引客户使用券商的资产配置服务。“这么多年我们过分强调产品创新，但其实很多东西是客户驱动的，现在我们要更多考虑客户需求的变化。”
另一方面，AssetMark的收购也能契合高净值客户海外资产配置需求，为华泰证券零售客户海外配置提供了平台支持。目前，有一大部分中国人在境外的资产多投资于房地产或存入外资银行，其他配置占比有限，而AssetMark提供的被动型投资产品能够契合这一需求。
“某种程度上来说华泰收购AssetMark的战略价值将会是超预期的。”上述高管表示。
投资银行带动机构业务
投行业务一直是华泰证券的优势之一，旗下投行子公司华泰联合在并购业务上长期领跑。比较历年数据，华泰证券在国内上市公司并购重组家数方面连续5年位居行业第一。与此同时，股权融资规模从2015年的第五名提升至第三名，承销金额达794.05亿元；债券承销规模也提升四个名次至第七，承销金额达1716.35亿元。
近年来，华泰联合证券包揽了多个资本市场的明星项目，包括顺丰重组上市、西王食品收购北美领先运动营养品公司、长江电力重组、奇虎360境外退市、首旅酒店收购如家等。
一位华泰证券投行业务高管表示，得益于2012年起开始的组织架构调整，华泰证券投行体系已经形成按行业分工，同时辅以区域分工的统一考核组织体系，在产品及行业角度都形成了差异化的战略。
根据年报显示，在投资银行业务方面，公司将进一步调整并优化业务布局，提升全面服务客户的能力。在并购业务方面继续保持领先地位和优势；在IPO业务方面继续行业聚焦和区域深耕，加大优质项目储备；在债券业务方面积极获取和把握客户资源，实现业务收入和规模向前突破。
目前华泰证券大投行体系已经不仅仅局限于单纯的投行业务线，而是过渡到以投行协同整个机构业务。
上述华泰证券投行业务高管表示，市场机构投资者类型较此前已经发生很大的变化，除了公募基金，私募基金、保险、商业银行资管等都在崛起，不同的机构投资者的需求也存在不同，投行也需要根据客户需求，提高服务不同客户的差异化能力。
“机构投资者的需求是全方位的，比如私募需要募资，找好的资产，在资产荒的背景下投行实际离资产最近，要有造资产的能力，恰恰我们多年来凭借专业能力在大机构积累了口碑，很多人愿意主动来接触。”
资管业务规模大幅增长
去年，证券行业资产管理业务规模均呈现快速上涨。截至 2016 年末，证券期货经营机构资产管理总规模达到51.8万亿元，增长36%，其中证券公司资产管理规模17.6万亿元，增长48%。
根据华泰证券年报数据，其集合、定向和专项资产管理业务规模合计达8788.20亿元；资管业务收入27.9亿元，同比增长29.03%。上述华泰证券高管表示，华泰证券资产管理业务自2011年起打造以客户为中心的全业务链体系，能为客户提供未来大类资产配置和理财服各种不同的金融产品。
2016年以来，监管引导证券公司资管业务缩减通道规模，转向主动管理。从第三方数据来看，华泰资管公司2016年主动管理规模也取得增长。
“资管得想清楚和公募、私募、银行理财、保险资管的差别是什么，这得想明白，我们和别人不同的是我们的投行的基因，投行展现的是获取资产、创造资产和对资产进行定价的能力，资管业务也要沿着这个大方向走找准自己的差异化定位和优势。”上述华泰证券高管表示。
上述负责投行业务的高管举例说，华泰联合在为企业提供并购服务时，亦可提供资本中介服务。“有时候企业无法从银行那里拿到并购融资，但是我们作为长期服务企业的投行，对企业更了解，从而能更好的为抵押资产定价，降低贷款风险。”
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