券业新力量，中国证券业的一股清流！（ID：licaishi08）
券商：亲爱的企业客户，如果你主动点说不定我们就有故事了。有做企业的朋友经常反映说接到券商的骚扰电话。
Snow哥（微信号：li09290929）揣测，无外乎就是两种：要不要开个账户（炒股）？或者要不要IPO？他认为前者太低端，后者太高大上，感觉跟券商没啥共同语言。其实，企业与证券公司的关系，远远不止IPO和开企业证券账户。
券商为企业提供的服务主要是投资和融资两大类。投资包括企业开证券账户、买理财、做减持、大股东增持、并购重组等；融资包括IPO、发债、定增、股权激励等。
具体来说，上市公司可以对接券商，通过券商投行服务实现IPO融资、定向增发等再融资业务；未上市企业的股权&中小企业控股权、中小企业（拟上市）私募债、地方政府平台债、资产证券化基础资产、非标资产融资......
一、券商为企业提供投资服务
1. 开证券账户
企业在券商开一个证券账户，不仅可以参加券商提供的理财产品，还可以直接参加二级市场的货币基金和国债逆回购。作为企业来说，可以综合比较同期银行理财产品，选择更加适合自身需求的产品。不仅如此，拥有一个证券账户对企业最重要的战略意义是科学的资金规划还可以达到合理避税的目的。
2. 买理财
▎固定收益类理财产品
券商固定收益类理财产品有收益类凭证、代销银行类理财产品等。
收益类凭证是与特定标的挂钩的有价证券。很多券商募集的资金用于两融业务，在2015年大牛市时，由于两融业务的火爆，券商们资金紧缺，那时某券商的收益类凭证固定年化收益率6%以上，同期普通理财产品都在5%左右。
▎浮动收益类理财产品
券商浮动收益类理财产品有很多，比如公募基金、私募基金、集合资产管理计划等等。但适合企业做理财的当然要选择低风险的品种。
货币型集合资产管理计划，它的申赎机制跟货币基金一样，但年化收益率经常略高于同类货币基金产品，近期1天期七日年化收益率在3.5-3.8%，额度非常充裕，如果对资金流动性要求高的企业不妨可以参考这种产品，赎回T+2日可取。
▎二级市场交易产品
在二级市场上常用来赚取利息的产品有货币基金、国债逆回购等。
二级市场上的货币基金与在银行可以申赎的货币基金最大的区别是可以直接买卖,采取卖出退出货币基金的方式，资金T+1日可取，适合对资金流动性要求特别高的企业进行理财。
国债逆回购就是将资金通过国债回购市场拆出，即你把钱借给别人，获得固定利息；而别人用国债作抵押，到期还本付息。它的收益率体现当时市场资金的价格，反映了市场资金的紧张程度。
3. 做减持
一种是大股东或者是非流通股东过了解禁期后，对持有的原来不能卖的股票进行卖掉 ；一种是基金或者说投资机构由于各种原因对持仓股票卖出的行为。证券交易所为了防止大笔买单及卖单影响股价，造成市场人为波动，从而设置大宗交易机制。当买卖某方的单笔交易申报量超过一定幅度后,交易所便规定其在一个专用的席位内进行双边询价式的交易（即交易者要自己去寻找交易的对象,不再参加集合竞价），成交价格也不再计入该股票的收盘价格。 大股东减持必须通过证券交易系统出售股份，需要券商服务。
4. 重组并购
重组并购，是指企业基于经营战略考虑对企业股权、资产、负债进行的收购、出售、分立、合并、置换活动，表现为资产与债务重组、收购与兼并、破产与清算、股权或产权转让、资产或债权出售、企业改制与股份制改造、管理层及员工持股或股权激励、债转股与股转债、资本结构与治理结构调整等。
在并购重组中，券商扮演的角色一般叫“独立财务顾问”。券商作为并购重组的推动者、撮合者和中介服务机构，除了借壳上市、上市公司发行股份购买资产和募集配套资金等交易，也在开展非上市公司并购重组、跨境并购、私募股权融资、上市公司现金收购等业务，为多领域、多客户提供全面的财务顾问服务。
二、券商为企业提供融资服务
1. IPO
IPO(Initial Public Offerings，首次公开募股)是指一家企业或公司 (股份有限公司)第一次将它的股份向公众出售(首次公开发行，指股份公司首次向社会公众公开招股的发行方式)。通常，上市公司的股份是根据相应证券会出具的招股书或登记声明中约定的条款通过经纪商或做市商进行销售。一般来说，一旦首次公开上市完成后，这家公司就可以申请到证券交易所或报价系统挂牌交易。目前拟上市公司更加注重主办券商能够给到的关注度，或者做IPO业务的同时能否附加如资源整合等特色服务，以及上市之后能否在其资本运作方面给予帮助。
2. 企业发债
对于企业发债而言，无论选择那种债券品种，最关键的是寻找到合适的券商（承销商）。寻找到合适的承销商后，企业将会面临募集说明书的准备工作，同时评级机构和券商都将入场，进行尽职调查和其他准备工作。证券承销商是发行过程中的主导者。承销商处于可对发行人的状况予以保证的地位，一流的承销商承销证券时，其声誉即对其所承销的证券做了保证，而给投资者以信赖。
3. 股权激励
股权激励是企业为了激励和留住核心人才，而推行的一种长期激励机制。有条件的给予激励对象部分股东权益，使其与企业结成利益共同体，从而实现企业的长期目标。券商帮助企业做股权结构设计，之后如有需求还可以做大股东减持、增持。
现在您知道了吧，企业跟券商的业务合作如此密切，不仅可以提供投资服务做减持、大股东增持、并购重组，还可以提供融资服务做IPO、发债、定增、股权激励等。而对券商而言，金融服务的两个要素：客户，项目或产品——一直是券商意图攻克的重点。双方如此默契，彼此多一些了解说不定就下次就是合作方。
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