臧云鹏
3月24日，受安徽龙亢农场总经理黄树军邀请赴皖调研，目的之一是探讨如何建立小农户对接现代农业的长效机制。龙亢农场是全国农村改革试验区，这是中央下达给试验区的第四期任务。
近六年前的2015年8月，我曾经来过一次龙亢农场，那是中央33号文件《中共中央国务院关于进一步推进农垦改革的意见》出台的前夕。
六年来龙亢农场发生的最大变化是粮食贸易的崛起。据了解，对于该粮食贸易收入占总营业收入高达65%的现象，一些部门的个别同志认为不符合现代农业的要求。我并不能同意这个意见。中央提倡一二三产业融合发展，但具体路径是什么？中央并没有说。是从第一产业向二三产业融合，还是从二三产业向第一产业融合？我的观点支持后者。农产品加工企业从原料的需要出发本就会向第一产业寻找合作者，但更可贵的，第一产业的从业者换掉从一产业向二三产业融合的旧思路，转变成从二三产业切入，回头再融合自己所熟悉的第一产业。这符合产业规律。否则，一味以第一产业为中心思考产业融合，方向正确，路径错误。据知，龙亢农场不仅建有自己的雁湖面粉公司，而且成为了糯稻的第一大贸易商，以五粮液、古井贡、剑南春等著名酒企的订单为依托，平稳回收了职工家庭的土地，实现了以加工业为根基的规模农业。
在合肥偶遇守明兄，进一步印证了从第二产业向第一产业倒推的思维共性。王守明的安徽徽乡好粮生态农业发展有限公司，到今年3月份已经签订了12万亩农服面积。他的经营方式和龙亢农场极为相近。王守明以前也是先包地，卖农资，搞服务，但唯独没有做销售。目前，他的客户都是珠三角的农产品加工企业，最大一家的订单是2万亩。
“今年计划搞20万亩！”
“20万亩？！这么多？！你有20万亩的订单？”
“我的订单不止20万亩。”
“……”
“超过30万亩我也可以做到！”
手里攥着大把订单的王守明，正忙于锁住粮权。他的模式是向大户提供无偿的农技服务，但条件是获得粮权，以满足加工企业客户的需要。由于加工客户出价高于一般的粮贸企业，王守明“购买”粮权的工作并不吃力。他一方面赚取前端的农资利润，一方面获取后端销售的差价。
黄树军和王守明并不直接连接小农户，而是通过与种植大户或者合作社的有机衔接实现了小农户与现代农业的对接。我为我的朋友们的创新点赞！
那么，他们是如何谈下来那些赫赫有名的大客户的呢？
且听云鹏下回分解。
