1，因为上了卖房陪跑的业务，所以我跟很多卖房的人有了更多的交流，我举两个比较常见的例子，大家可以参考下。
第一，等房价涨一涨再卖。这种心理是如何出现的呢？首先是卖家觉得自己的房子之前能卖到500万，而现在只能卖到400万，从心态角度上说，他觉得已经亏了100万，有点躺平心态，既然亏了100万反正也可以赌一赌，万一还能回调个几十万，那就少亏几十万。这是一种非常复杂的，自我说服的心态，没有任何逻辑可言。
而实际上，1）假设市场真的如他所料，房价往回弹了一次，400万的房子可以卖到420万，那么对于卖家来说，心态又随之发生变化：市场真的回弹了，是不是可以期待回到450万？
这种偏投机性的心态，很难有一个好的结果。我告诉大家实际情况，那就是这种心态下，绝大多数房子卖掉的时候，都要比他预期价格还要低。
2）从市场本身来说，自去年开始认房不认贷政策落地，到今年的20%首付政策，北京的房价是一直往下走的趋势，部分区域的房价由于下跌过猛，有阶段性反弹的情况，但反弹的基础也是因为之前成交价过低，且区域性的市场热度还可以。反弹之后，市场总体也是低位徘徊，市场后劲不强。这是市场。
也就是说，你判断市场的前提是你了解市场，那你的判断才是有效判断，如果你的判断是没有任何依据的一厢情愿，那你的判断就是无效判断。在无效判断的基础上，你的决策当然是有问题的。
我想等房价涨一涨再卖，那就不知道要等到什么时候……
第二个例子就是卖家卖房，但不做任何调整，以不变应万变，那结果就是，你不知道你已经在上个月亏掉了100万。
这一点没有夸大的成分，1000万以上及两千万以上的房子，大致就这种情况——5月份的时候，市场能给到的价格是1500万，卖家不卖，因为之前（年初）能卖1800万，后来就没人再出1500万了，错过了就是错过了，现在出价只给到1300多万……以不变应万变的结果就是，100万悄无声息间，你也没看见，我也没看见，它就没了。（这是市场中的真实案例）
我想表达的还是市场认知问题，不管是买房还是卖房，必须要有基础的市场认知，才能有对的决策。
有人说，要是价格太低，我就不卖了……其实这是两回事，卖不卖是一回事，你通过调整等到市场给你出价，你了解了房子的真实价格，这是另一回事，两件事不冲突。（说价格太低就不卖的都是跟市场较劲——微观心理观察）
2，讲下德胜学区的事，德胜上个月的成交量确实很大，跟德胜今年幼升小有一些人留在了德胜有关，买学区的人觉得这是德胜的利好，所以开始往里追。
这种看上去像利好的信息，对于学区房来说，很容易有价格波动，学区房确实比较敏感，但是这种利好能支撑房价有多大的涨幅，这是存疑的。
也就是说，之前德胜的成交价降到了10万左右，经过幼升小的小利好，一批人往里追，价格涨到了11万，再过段时间等大家冷静下来，这种小利好带来的涨幅还会被市场吞噬掉，也就是说，北京的所谓学区独立行情是没法脱离大市场的。
从另一个角度说，如果德胜还在继续涨，那就没有性价比了，大家就去买海淀或东城了……每次都这样。再假设，如果德胜真的走出了超级独立行情，那么明年，一棒子还会砸下来。学区房现在是哪涨打哪。
学区房大家要按需购买，一定要对学区市场有概念，不要盲目追风。
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