百果园，作为水果零售行业的领军企业，在2023年的年报中展现出强劲的增长势头。其营业收入高达113.9亿元，To B直销收入增长率更是达到了惊人的42.5%，彰显出集团全渠道能力的稳步提升。在这背后，百果园是如何打响这场进阶之战的呢？
成立To B事业群，专注拓展B端市场
百果园深刻洞察到To B市场的巨大潜力，于是决定成立专门的To B事业群，专注于拓展B端市场。这一举措标志着百果园在C端水果零售渠道的核心优势基础上，开始全面发力B端市场。To B事业群的成立，不仅加强了百果园在B端市场的专业化运营，也为其提供了更多的市场份额增长空间。
在To B事业群的引领下，百果园开始深度挖掘B端客户的需求，提供定制化、专业化的产品和服务。通过与B端客户建立紧密的合作关系，百果园不仅满足了客户的多样化需求，还建立了行业稀缺的“端到端”供应链能力。这种能力让百果园在B端市场中的竞争力得到了显著提升。
拓展零售渠道，提升市场渗透率
同时，百果园还不断拓展零售渠道，提升市场渗透率。一方面，百果园计划加大新品研发力度，增加To B单品品牌数量，确保市场定位精准。另一方面，百果园紧跟时代步伐，积极开发电商、商超、便利店等传统零售渠道，并瞄准新兴的社区团购市场。通过多元化的渠道布局，百果园能够覆盖更广泛的消费群体，进一步提升市场份额。
增资控股般果B2B平台，升级全球产业链布局
此外，百果园还通过增资控股深圳般果B2B平台，升级全球产业链布局。般果B2B平台拥有丰富的供应商资源和广泛的客户基础，其业务模式以总仓为集配中心，为下游B端买方提供采销代理服务。通过控股般果B2B平台，百果园不仅能够获得更大的供应链拓展协同效应，还能够为B端业务的全球化布局注入强劲动力。
般果B2B平台的加入，让百果园在供应链上实现了更大的突破。通过整合般果B2B平台的资源和优势，百果园能够更好地满足B端客户的采购需求，提供更全面、更专业的服务。同时，般果B2B平台的专业度和透明化原则也提升了百果园在水果供应端及销售端高度分散的市场环境下的竞争力。
展望未来，百果园将继续拓宽To B业务渠道，挖掘第二增长曲线的新增长点。通过不断优化组织结构和运营模式，提升产品和服务质量，百果园将稳定增加营业收入，擘画出全新的高质量发展蓝图。同时，百果园还将致力于成为全球领先的水果生态科技型公司，为国民健康餐桌和行业的健康发展贡献一份力量。
总之，百果园通过成立To B事业群、拓展零售渠道、增资控股般果B2B平台等一系列举措，成功打响了进阶之战。未来，百果园将继续保持创新和进取的精神，不断挖掘新的增长点，为行业的持续健康发展贡献更多的力量。
