文 | 曾浩
十月鹏城，糊涂酒业为全国经销商们增添了一份“安心”。
10月29日-31日，糊涂酒业携百年糊涂系列、百年糊涂·蓝纯系列、糊涂老酱香等全系产品亮相第111届全国糖酒商品交易会（后统一简称为“秋糖”），以“浓酱双剑”破阵之势，向全国客商展示“广东王”的风采与实力。
河北经销商表示：“糊涂酒业拥有广东市场为粮仓，所展现的品质实力、务实作风具备穿越周期的力量，让我倍感安心。”
安心源于品质求真
“晚晚6点9，百年糊涂酒。”伴随广东一代消费者成长的糊涂酒业，始终保持着记忆中那份高品质基因。
在浓香产品线上，于2001年上市的“银世纪”与“经典小百年”两款浓香酒，在对饮食有着极致追求的广东市场，仍是最畅销产品和销量最大单品；在酱香产品线上，糊涂酒业不仅频繁获得国际大奖（如巴拿特等金奖、“布鲁塞尔国际烈性酒”金奖等），而且还是少数获得真年份双认证的白酒企业。
26年如一日保持高品质基因，背后离不开糊涂酒业强大“酿酒”硬实力。好酒离不开好粮，自1998年建厂以来，糊涂酒业已拥有20000亩专属红缨子高粱地、建成每年可实现2万吨浓香与1万吨酱酒的双万吨年产能力的酿酒基地，并且还拥有3万吨优质酱酒战略储备，这让糊涂酒业拥有源源不断酿造“好酒”的能力。
糊涂酒业始终能够酿造高品质好酒的另一重要原因是坚守“酿好酒”的价值观。正如糊涂酒业集团总经理罗德润所言：“公司始终坚持以‘品质为先’的核心理念，坚持‘酿好酒、卖好酒、存好酒’的经营思路，将‘最好的’留给消费者，以品质为核心基础打造品牌口碑。”
以糊涂酒业酱香酒为例。早在厂区刚建成之际，糊涂酒业便能够酿造酱酒。但优质酱酒需要长期储藏陈化，才有纯正后劲，又因彼时市场浓香为王；糊涂酒业采用了聪明的两步走战略：一、先抢夺浓香市场；二、浓香利润反哺酱酒生产，“以浓养酱”。二十年一晃而过，糊涂酒业积攒了丰厚的老酒实力与丰富的酱酒酿造、勾调经验后，才陆续推出酱酒产品，足见糊涂酒业对“酿好酒”价值观的坚守。
一位广东经销商告诉笔者：“现在消费者越来越聪明，如果你的产品品质不高，消费者肯定不会买账。26年来，糊涂酒业没有发生过一次品质事故，能够长期且稳定为我们提供‘好弹药’，让我们在前面冲锋很安心。”
安心源于务实运营
“务实”是近一百年广东始终走在中国经济前列的重要原因，深深扎根广东市场的糊涂酒业同样也继承了这种“务实”基因，认真做市场、持续做品牌。
上半年，糊涂酒业加强了对终端客户的赋能。不仅启动多轮“红包扫码”活动（含百年糊涂、百年糊涂·蓝纯、糊涂老酱香三大系列），还举办超10000场高端品鉴会（糊涂老酱酒与百年糊涂·蓝纯），启动超300场名酒敬名企活动，组织超1000人参加回厂游，帮助终端客户在存量竞争的环境中，以更优质的服务维护好客情关系。
糊涂酒业还通过更深入C端的活动加强对消费者的服务。1月，糊涂酒业举办消费者与古天乐等明星齐聚一堂的百年同乐·千人家宴；3月，糊涂酒企参与佛山50km徒步活动——“百年糊涂·乐在徒中”。上半年，糊涂酒业在广东、广西、海南、江西、福建五省14城召开老友会，还在广东9个城市开展蓝纯寻味之旅，从深入消费者生活的多个维度与他们建立起更紧密的链接。
晚会上，古天乐先生和糊涂酒业总经理罗德润先生出席续约仪式
与此同时，糊涂酒业借多个大型展会、赛事平台优化曝光，拉升品牌价值。今年，糊涂酒业继续携全线产品，以多展厅的豪迈之姿参加春、秋糖酒会，在齐聚天下客商的大舞台上展现品牌实力；同时还积极参与各项奖项评比，用“2023-24中国烈酒挑战赛铂金奖”“2024IWSC国际烈酒大赛杰出金奖”“2024品牌影响力白酒行业十大优选品牌”等荣誉，提升糊涂酒业品牌影响力。
“在消费寒冬、行业下行中，唯有‘终端为王’‘用户为王’‘品牌为王’，只有三者同时具备才有可能穿越周期，而这都需要企业沉下心来慢慢做。”一位福建经销商说到。这也是许多经销商认可糊涂酒业，并对其发展感到安心的重要原因——以务实的作风做市场、做品牌。
安心源于“百年”智慧
“百年立信，刚柔并进”是糊涂酒业的价值观，也是糊涂酒业一次次穿越酒业周期的“百年智慧”与“糊涂哲学”。
刚柔并进是实事求是，是正确时间做正确事的灵活。1998年，糊涂酒业在茅台镇建厂，彼时的市场浓香风头正劲，而优质酱香酒的储存周期较长，需要更多时间沉淀。糊涂酒业董事长罗玉波决定大力酿造优质浓香打入市场，抢占先机，同时持续性改进、酿造酱酒，作为酒企的战略实力储备。
2001年，糊涂酒业推出“经典小百年”与“银世纪”两款浓香产品。在“渠道为王”的时代，糊涂酒业采取借助本土化以战养战的可持续发展战略、精耕终端的系统化深度分销营销体系，贯彻“占位省内，渠道为王、终端致胜，小火煲汤”的战略理论，通过大佛山战役、东莞战役、广深战役三大战役，造就糊涂酒业广东王的地位。而在糊涂酒业优质酱酒经验不断丰富、产量不断提升时，适逢酱酒起势，于是糊涂酒业顺势在2019年推出糊涂老酱香系列，完善了浓酱并举的产品布局。
刚柔并进还是长期主义，是做难而正确之事的坚守。在26年前，做酱酒并不是一个“讨喜”的决定，但糊涂酒业坚持了21年“只酿不卖”，这才成就了如今“浓酱双优”的局面；在酒业“黄金十年”中，糊涂酒业仍能抵住诱惑，坚持区域站位、渠道为王、终端致胜，将广东市场做透做深、固本培元，为糊涂酒业在行业下行中降低周期影响。
一直以来，糊涂酒业并未盲目追求增长速度，而是将更多心思放在做好酒、做市场、做品牌上。虽舍弃了一些短期利益，但收获了更多消费者、经销商与终端的信赖与支持。
缔造百年品牌是糊涂酒业的目标，保持初心是百年企业共同的基因。糊涂酒业创立26年来，通过坚守品质、提升品牌，做好市场坚守“酿好酒、卖好酒”的初心，或许这就是让经销商感到安心的最根本原因。
