文|龙溪
来源|商业传奇
2020年，一家正拟冲击上市的宁波公司备受质疑，其中很重要的一点是高度依赖美的集团一个客户，更奇怪的是，美的集团既是他们的第一大客户，也是他们的第一大供应商。
为什么会这样？
大致可以理解为，他们从美的买来原材料，加工好后再卖给美的，这不是一个活脱脱的——
打工仔吗？
中国是世界制造业大国，最不缺的就是类似的“代工”厂，基本上只有被金主拿捏的份儿，近年来“卷”到何种程序，很多人都应有体会。
这样的公司在股市上显然很难被看好。
然后，谁能想到，就是这么一家公司，上市后股价竟然最高上涨了14倍，还催生了一个宁波首富，财富超过500亿元。
这家神奇的公司是谁？这个神奇的富豪又是谁？
公司叫德业股份，创始人叫张和君。
说起来，张和君确实很传奇，可以说，他的企业是默默给别人打了几十年工，没想到，后来却突然翻身。
出生于1952年的张和君，是个老生意人了。他出生在宁波北仑的一个农村家庭，高中毕业，种过地、做过木工，17岁时就开始做生意。
最初做模具生意，后来干五金，之后又干起塑料件，他早期创立的公司用过多个名字，1990年正式创立了“德业”。2021年上市的公司就叫“德业股份”，从1997年开始给美的空调供应配件，由此， 美的成为他们稳定的客户，一直到上市。
有一篇文章描述说，当时他决定直接学习和对标日本主流空调企业的配件，前往东京、大阪等城市，亲自选购松下、东芝等日本主流空调品牌的最新产品，经过研发，成功实现了空调塑料配件的国产替代。
当时，美的的年营业收入已经超过20亿元，而只是一家普通小塑料品厂的德业，仅是美的的小供应商之一。
后来，德业逐渐研出更多技术含量更高的产品，如热交换器、变频控制芯片等，还成为国内除湿机大王。
到2020年，营业收入达到了30亿元左右。
不过，此时，正如被外界质疑的，他们对美的的依赖相当强，公司收入的70%来自于美的。
而且，美的不仅是他们的绝对第一大客户，还是他们的绝对第一大供应商——公司超过65%的采购来自美的。
以2019年为例，美的买了他们17.95亿元的配件，而他们从美的采购了12.93亿元的货物。
换句话说，大致可以理解为，他们从美的买来12.93亿元的原料，加工好后，以17.95亿元再卖美的。
这不是一个活脱脱的代加工吗？
在回应上交所质疑的答复中，他们曾提到——
产品的销售定价均是按照以原材料价格为基础的成本加成方式确定。
这就很明显了，而且加工费还很大程度上由对方说了算。
主要还是因为自己是被对方拿捏的。以热交换器为例，美的80%的产品是自己生产的，也就是说，别人的可有可无，顶多是补充。
显然，这样的公司是很难得到资本的追捧的。
那后来为什么会受追捧呢？
因为沾了一个前两年相当热门的赛道——
光伏。
这也得益于张和君有心。
宁波有很多光伏相关企业，其中包括做大型逆变器的企业。这些企业需要热交换器来降温，最初，德业股份给逆变器厂家提供热交换器。
很快，张和君发现，做逆变器远比给空调企业做配件赚钱，决定也进军这个行业。
其官网大事记显示，2016年德业股份开始批量引进专业人才，逐步进入光伏逆变器领域。实际上也是如此，当年，他们收购了宁波大学的一个逆变器创业团队，一下子获得了团队、技术、专利等。
冲击上市时，逆变器业务还在成长中，业务占比啊不大，外界仍将其当作空调配件企业来看待。
2021年4月，德业股份在上交所上市。当年，其逆变器等光伏行业业务收入达到了近12亿元，增长幅度达262%，在公司营收中的占比上升到30%。
2022年，营业收入再次增长了240%，达39亿元，占公司营收的65%。
相比而言， 传统业务2021年只增长了10%左右，2022年更是下降了33%。
同时，光伏的毛利润明显更高， 两年分别超过37%和48%，而家电配件仅为18%左右。
这两年，公司的业绩也迅速飙升，2020年到2022年，营收分别为30亿元、42亿元和60亿元 ，净利润分别为3.8亿余元、5.8亿余元和15亿余元。
因此，德业股份迅速由原来的家电配件企业变身为光伏企业，恰巧，这两年正好中国光伏行业大热，德业股份被热捧、股价大涨就不难理解了。
2021年，首次登上富豪榜的张和君，财富达到了225亿元，第二年又增长了149%，达到560亿元，在2022年的胡润百富榜上高居宁波第三位。
在2023年5月《新财富》杂志发布《2023新财富500富人榜》上，张和君更是以511.1亿元的财富，跃居宁波首位，成为新科宁波首富，在整个榜单也高居第57位。
从十七八岁开始做生意，很长时间时，只能是给美的等家电企业“打工”，69岁带领企业上市时还备受质疑，没想到，因为沾上光伏，短短几年，财富来了个大爆发。
不过，升得快，降得也快，2023年，德业股份再次受到质疑，加之光伏行业也逐渐降温，股价大幅下跌，超过腰斩。在2023年胡润百富榜上，张和君的财富也腰斩，为250亿元，一年缩水300多亿元。
上周五，德业股份再次遭遇跌停。如今总市值接近360亿元，张和君持股62%，财富又有所缩水。
2022年，张和君让儿子张栋业接任了总经理一职，自己仍担任董事长。
张栋业出生于1981年，20多岁就进入企业工作，目前还是上市公司德业股份副董事长。
张和君已经70多岁了，据说他很喜欢老厂区里的西瓜地。已获得加拿大国籍的儿子，能再继续他的神奇吗？
