服务全，关系铁，姿态低，平台大
上周，周忻交出了易居香港IPO后的第一份成绩单。
对于看惯了千亿营收、百亿利润的人来说，易居的中报似乎乏善可陈。不管是营收还是利润，都不够在一线城市买一块象样的土地。
你会撇撇嘴：这些都是乙方的小生意，未足观也。
如果你这样看，那你可能会因为“走眼”而“走宝”。
这么多年来，“走宝”及“走眼”的例子不少。
有教训：当年在深圳，马化腾要将QQ以100万人民币卖掉，而无人接手；比如，当年有人说房价还会上涨而被人扔鞋；比如，当年孙宏斌说万科是可以被超越的，而被王石骂哭了；再比如，当年马云拿着黄页敲人家门时，被人斥说：回外星凉快去！
其实，在经济巨变和行业拐点时，年报中最重要是数字背后的市场信息、行业趋势和公司前景。
在中报通稿中，易居老王卖了一下瓜。原话是“成绩靓丽，新业务增长前景无限”。前一句豪哥不好说，但后一句却意味深长，耐人玩味。
豪哥看完中报的结论是：易居服务全、关系铁、姿态低、平台大，慢慢地，周忻手里的事都会变成大事。
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分述之。
一、服务全。
周忻是个好奇心重、好交朋友的人，易居业务面颇为广大也就不出奇：新房代理、数据和顾问咨询、培训、媒体、基金、二手房平台等，无一不通。
对于甲方来说，“总有一款适合你”，全链条的服务，可以与房企保持大的接触面，发挥业务间的协同效应。对行业新价值点敏感，在行业或企业发展巨变的时候，适应力也更强。
曾有同业与豪哥聊起周忻，感佩之处即在于此，因为服务全成了易居在同业竞争中的差异化优势。
同样重要的是，在对应资本市场时常变化的偏好方面，服务全也是一个明显的优势。
二、关系铁。
这里主要是指与大型房企的关系。易居拥有以恒大、万科、碧桂园领衔的26家中国百强房企股东，房地产行业马太效应愈演愈烈，大客户就是未来，大客户战略就是顺势而为的前瞻性战略。
相当程度上，大企业的马太效应会传导到易居身上。从此次中报看，易居上半年营业收入和净利润分别同比大幅增长44.4%和84.1%，原因即在于此。
中国房企前50强的市场份额已接近一半，前30强已将近40%。这些房企大部分既是易居的股东，也是易居一手房代理的主要客户。所以，易居已是中国最大的一手房代理服务提供商，并继续保持行业领先，也就顺理成章。
三、姿态低。
对于这一点，你可以狭义理解，比如这是乙方和服务型企业的题中应有之义；也可以广义理解，在互联网时代，面对日新月异的变化，有愿景的企业对外部世界都应抱有敬畏、学习和适应之心。
与行业巨头的“关系铁”，证明了易居对大客户的常规“姿态低”，而近一年来，易居发展迅猛的“房友”平台，则证明了易居为小微客户服务的超常“低姿态”。
截至8月27日，易居房友城已58个，店数破万。这里要敲下小黑板，关键是：这些房友已为开发商销售新房成销总额101.4亿元、收入1.68亿元，分别同比增长592.4%和367.1%。
这意味着易居房友战略进入了第二阶段：从易居对外赋能迅速进化到门店对易居反馈业绩。
这两者的结合，是从零到一，是质变意义上的增长！
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四、平台大。这是做好前三条之后的逻辑结果。
“平台”，听起来是个很牛逼的词。因为隐含着“技术领先”、“信息领先“、 “聚势“、“聚人”、“聚能”、 “生态”、“利他”等含义，因而引领着“未来“。
当然，从估值上，”平台“类企业也最被资本看好。
但事实上，做平台并不容易。
在豪哥看来，在互联网年代做平台，第一基础要义是“全、真、新“的数据资源。
你没看见，二手中介的真假房源战争打了若干年，迄今仍见硝烟？
在这方面，易居亦有先机。其房地产数据及咨询服务板块运用强大的数据基础，在业内已经形成了独特的竞争优势。
今年上半年，板块收入3.84亿元，同比增长11.8%。未来它将通过创新及研发新产品、升级核心数据库平台，从传统业务向大数据业务转型，专业度和品牌影响力也会得到进一步提升。
做平台的第二基础要义在于：“予人方便“，使参与各方都能得到切实的好处。
还是要先提“房友“。房友通过免费的六大赋能，为全国小微经纪提升业务效率和竞争力，给了后者以新的生机，是当年”房嫂“的升级版。从行业和社会意义上看，房友模式也无疑具有相当的”正能量“。
“予人方便“，一次不难，难的是持续，难的是“共赢”。这也才是“大平台”的意义所在。
在房友门店破“万家“，并已搭上新房销售商机之际，易居又推出三大“方便”：阳光分销、百亿垫佣和万套真房源上58平台。
这三大战役中，主导方是易居，参与方有易居房友（10000家）、大开发商（30家）、苏宁金融、58同城、渠道方（4000家）。
三大战役解决的问题有：
1､为开发商找到更广阔的销售渠道，提升业绩；缓解资金压力；
2､小微中介拿到庞大新房资源，生意做大，盈利增加；
3､真房源加大信任度，带动流量，催化线下成交，小微店推广效果提升5—8倍；
4､解决渠道链条上的规范化和阳光化问题，比如渠道商最头疼的“催讨佣金”；
5､一二手房的联动效应最大化。
可以肯定的是，未来一段时间，房地产市场将维持淡市，提升各方的销售能力至关重要。
此时，易居冲着痛点下手，深化赋能，将平台力量赋予各方合作伙伴。所做者，是市场深受其苦的“难事”和“急事”，是对各方都有益处的“好事”。
为此，易居不惜再次先行“埋单”：与苏宁共同出资垫佣，为房友店向58同城买端口。
当然，在商言商，付出就有回报。而且在让别人先赢，大家共赢的前提下，自己也会成为最后的赢家，之一。
比如，万家房友从一线楼市海量数据带来的大数据应用，就充满着巨大的想象空间，而这将变成易居难以估量的发展前景。
可以预见的是，行业“难事”和“急事”得到体制性解决、“好事”得到体制性落实之时，也就是易居的“大事”实现之日。
