最近艳姐获悉，营销女神戈源于近日作别天津泰达，履新：
中建智地。
戈源在华北地产营销圈知名度非常高，是位资深的营销悍将。
艳姐也了解到，履新中建智地后的戈源，将出任总部营销部副总经理。
在戈源的履历中，最被行业熟悉的，是她搭建了旭辉营销体系1.0雏形，并带领旭辉华北区域销售、回款超200亿的那段经历。
此次履新的中建智地，是央企巨头中建集团旗下中建一局的地产旗舰，总部在北京，近几年发展非常猛。克而瑞房企销售排行榜中，中建智地从2020年的155位，一路上升到2022年、2023年的98位、65位，今年上半年再次进阶到63位。
而在中建八子内部，中建智地这几年在北京的风头也盖过老大哥中建东孚，并呈现反超之势。
成功履新后，中建智地与戈源又会产生怎样的化学反应？今天艳姐就跟大家分享一下这个案例，也欢迎大家在文末留言与艳姐互动。
01
营销女神的升级之路
从戈源的履历来看，深耕地产营销20年，就职的企业不仅有知名房企，还有地产代理龙头，应该说戈源的营销能力非常突出。
戈源（图源旭辉官微）戈源本科毕业于河北农业大学，毕业以后，建筑专业出身的戈源并没有拿起图纸和画笔，而是一头扎进了营销领域。
2003年，戈源选择“京漂”，加入北京顺通置业，任策划经理兼市场部经理。这段履历为她进入当时地产代理行业龙头的思源经纪打下了基础。
2005年，戈源以策划总监的身份加入思源经纪，并且在29岁时成为了思源经纪史上最年轻的女性总经理，也是在这一年，思源经纪的代理销售额从145亿爆发式增长到超400亿，成为代理行业的龙头。
2010年，戈源选择了创业，创立了重庆鼎合房地产顾问有限公司，带领公司在2011年取得38亿的成绩，在重庆代理行业排名第5。
2014年，戈源回归地产开发公司并加入龙湖，1年时间就从高级策划经理晋升至龙湖大连营销总监，带领龙湖大连公司在2015~2016年共完成了22亿销售成绩，成为主城销冠。
2017年，戈源回到了她最熟悉的京津冀，加入当时如日中天的泰禾，担任北京区域营销副总经理，负责济南、太原、郑州、天津、石家庄等城市的营销管控。在戈源任职期间，泰禾北京区域连续两年销售额超300亿，签约及回款均排名集团第1。
2019年戈源履新旭辉，先是担任旭辉集团营销总监，搭建旭辉营销体系1.0雏形，助力集团全年实现跨越2000亿。
2020年1月，旭辉华北区域合并成立，旭辉董事长林中亲自点将，戈源调任区域营销总经理，当年便在北京、天津分别实现销售135亿、91亿，均位居TOP10，整个华北区域签约、回款均超200亿，在集团排名第3。
2023年，旭辉北京区域公司成立，戈源又去主持营销工作，在她的带领下，北京区域在整合中迅速发展，及时抓住了春节返乡置业及节后回暖小阳春，再次实现业绩突破，名列集团前茅。
2024年初，戈源离开旭辉，加盟天津国企泰达建设，出任营销管理中心总经理，直到此次履新中建智地。
如果要来总结戈源的特质的话，艳姐想用“善于开疆拓土、能打硬仗”来形容：
戈源既有总部营销管理经验，有非常强的营销体系建设能力，形成了自己的一套高屋建瓴的打法；还有丰富的一线经验，实操过各种项目，能够带领公司开疆拓土并实现业绩增长。
最重要的是，在戈源20年的地产履历中，有13年是在北京，她非常熟悉北京市场，并且都取得了不错的业绩。
而中建智地这几年在大本营北京也是势如破竹，项目一个接一个的拿。特别是今年6月还以112亿拿下北京朝阳三宗地块，它十分需要一个既熟悉北京市场，又有敢打硬仗、能打硬仗的营销悍将。
身经百战的营销悍将+蒸蒸日上的地产央企的默契组合，或许真的能释放出不一样的化学反应。
02
履新中建智地的背后
艳姐在前面提到，中建智地这几年发展非常猛，4年时间从行业第155位跃升到第65位。如果时间再拉长，它在2019年到2023年这5年，业绩增长了6倍。
艳姐觉得，中建智地的爆发式发展，跟它这几年的夺冠文化有很大关系，翻译过来的话就是狼性文化。
中建智地原为中建一局集团房地产开发有限公司，1993年成立，2019年开启二次创业，2020年8月正式更名。更名之后，中建智地在投拓、产品、营销的打法非常狼性，专业度越来越强。
像投拓，它们非常聚焦一二线高能级城市。
这几年行业下行，一线和部分强二线城市是各家房企布局争夺的焦点。中建智地在深耕大本营北京的基础上，拓展上海、苏州、广州等高能级城市。
在北京，自2021年开始中建智地几乎参与了北京每一轮拍地。2021年以来，中建智地在北京的朝阳、昌平、房山花了超300亿，拿了9个项目，总货值约800亿。
中建智地北京国贤府实景在上海，中建智地去年首次布局上海，并先后在闵行七宝拿了2个项目；在苏州、常州也有6个项目。此外，中建智地还协同一局内的兄弟单位，在这些高能级城市承接了保障房项目，旱涝保收。
艳姐发现，中建智地“北京+X”的布局逻辑非常清晰，不会为了追求数量而在不熟悉的市场盲目投资，每进一个新的城市，孵化成功之后再深耕，投资成功率非常高。
像产品，它们的“智地好房子”口碑很能打。
中建智地基于“智地好房子”，从建筑结构设计、宜居空间打造、节能环保应用、智能家居覆盖等维度，打造“好产品、好建筑、好配套、好服务、好城区、好文化”智地好房子未来人居体系。
比如好产品，从隔音、采光、水质、收纳等维度，引入五恒系统、隔音效果保障、通风系统，以及卧室空间、收纳模块等的精细化设计，提升房屋居住舒适度。
苏州中建晴翠璟园此外，它们甚至还会在开盘前就先做好全维实景示范区，将工艺工法做到实景呈现，来确保每一个细节所看即所得。而且它们奉行单盘主义，不对产品进行简单复制黏贴，每一个项目的打磨都会去与板块的文化进行无界融合。
像营销，它们的先营再销的策略也深受市场认可。
不同于大多数开发商上来就用渠道的做法，中建智地能不用渠道就不用渠道。先把产品打磨到极致，把生活方式打造得更好，再通过发布会和现场销讲给客户讲产品故事，以及全维实景示范区提供未来生活场景的实际体验的方式，去做营销传播，以及销售上的联动落地。
在这套体系化的打法下，即便是激烈的红海竞争下，中建智地也能脱颖而出，通过一个个作品赢得市场。
去年，中建智地在北京以119亿的权益销售排在TOP7；在常州只有2个在售项目的情况下以25.8亿的销售额排在TOP2，中建·龍宸壹號、中建·国贤府分别拿下常州住宅销售冠、亚军；在苏州，中建晴翠璟园、中建虹溪璟庭分别拿下区域年度销售TOP5、TOP8。
今年前7个月，中建智地新增货值353.7亿，排在行业第8。下半年，中建智地在北京还有多个高货值项目入市。
艳姐觉得，按照这个速度发展下去，中建智地完全具备反超昔日老大哥中建东孚，甚至可以跟中建壹品掰一掰手腕的实力。
03
中建八子京城火爆PK
大家知道，建筑业毛利率低，中建八大工程局需要地产业务来平衡业绩与报表，近几年中建八子在地产领域的竞争十分激烈。
在克而瑞1-7月房企销售排行榜中，三局的中建壹品以243.1亿销售额排在行业第20，紧随其后的是八局的中建东孚120.2亿、一局的中建智地81.7亿、五局的中建信和64.1亿、二局的中建玖合60.3亿。
中建八子的排位已经巨变：
过去常年排在第2的中建壹品，以断崖式的优势强势领先昔日老大哥中建东孚，还跟一众小兄弟们的优势越拉越大。
中建智地凭借在北京市场的高光业绩，缩小了跟中建东孚的差距，稳坐第3的位置。
最失意的或许还是昔日稳坐泰山的老大哥中建东孚。
这几年，中建壹品、中建智地、中建东孚在战略上不谋而合，聚焦一二线核心城市城市，特别是北上广几个一线城市。不过真正形成正面PK的还是在北京。
中建壹品2021年2月进入北京后，就展现了非常凶悍的风格，目前拿了11个项目，拿地金额约400亿。
中建智地本身大本营就在北京，有天时地利人和的先天优势，2019年二次创业后开始加大在北京的投资力度，目前也有9个项目，拿地金额超300亿。
中建东孚2023年2月首进北京，在动作上确实慢了半拍，目前为止在北京花了90亿，拿了2个项目。
三兄弟拿地虽然凶悍，但市场表现明显分化。
今年前7个月，中建壹品以81亿销售额排在北京房企第6；中建智地以68.4亿排第9，中建东孚还没进入TOP30，门槛是21亿。
聚焦到项目的话，这种分化或许会更加直观。
前7个月，中建壹品的大兴星光城销售14.33亿，北京楼盘销售部第21；中建智地北京国贤府前7个月销售额14.16亿，第22。
而被中建东孚寄予厚望的北京中建星光里去年6月开盘，卖了1年网签去化率在30%左右；今年3月开盘的中建云境，目前网签只有18套，去化率不到10%。
相较于曾经的小兄弟在北京发展的势如破竹，中建东孚看来还要继续加油啊。
结语：
1个月前，中建智地在北京开了一场地产高端精英见面会，吸引了全国300多名优秀地产人交流面试，现场人气非常火爆。
在行业深度调整中，中建智地还能释放诸多优质岗位招兵买马，还是蛮让人佩服的。
戈源的到任，中建智地在北京无疑会再进阶，也会给到中建壹品、中建东孚更大的挑战或压力。
中建八子内部排位又会发生哪些变化？我们拭目以待。
主编：张艳
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