文丨逆向思维
新的一年开始，我将每天分享一些关于销售、职场类的心得，自己从业近10年但是从事销售工作只有短短的3年时间，可这3年时间的学习与经历是很多人10年所达不到的高度；从一个对销售完全不懂的人在进入销售领域后上岗第一个月就刷新公司个人最高业绩，并连续保持。在进入销售领域之前的职场中可以在一个陌生的公司上班一周时间被提拔任命。做到这些我相信有比我做的更好的人，但是90%以上的人就没有这样幸运。
我经常跟我的员工讲一句话：“客户买或不买你的产品，都一定有他的理由” 我可以做到这些当然也有不同的做事方法，试想，为什么一个团队当中大多数人是差不多的类型，只有少数是优秀的、也只有少数是差的。大多数差不多类型的人他们的做事方法一定是差不多的，优秀的人他们的做事方法一定是不一样的，同理那个别差的人他的做事方法一样是不同的。
当机会来临【升职、加薪、福利】你认为谁最有机会？当公司需要裁员你又认为谁最有可能被裁掉？说到这里有人可能会说谁有关系就怎么怎么样，关系是我们决定不了的条件，但是我们却可以决定自己的工作方式方法、为人处世，你愿意把前途命运放到埋怨上面还是选择自己握住命运的方向？这才是我们学习的目的。
我们大多数人都认为，“成功是很难的，成功需要很长时间的奋斗，需要不断地去累积知识、经验和技能”......这不一定正确！当你认为追求成功所遇到的困难、艰辛是正常的，那只表 明你停止了思考！相反，你应该认为“我需要找到更简单的方 法”，只有这样，你才能不断地去创新，这是很关键的!
所以从现在开始，我们必须去追求“轻松、简单、快速和安 全的成功”。你没必要去冒多余的风险。当你认为你的奋斗是在“赌”的话，那只表明你的思考不到位，你没有巧妙地借力别人的资源。
比如说，你现在花一块钱的成本，就能赚到两块钱的利润，这挺好的......但是因为你坚信有“更简单、更快速、更安全”的方法，所以你会去不断地思考、改进！最后也许只是改变一下广告的标题，就让你的利润从两块钱变成十块钱。这也是我的一个生活理念：“轻松赚钱，潇洒生活”
很简单，如果你的生活只是为了工作，只是为了赚钱，那你就把二者的关系搞反了，因为赚钱是为生活服务的，而且赚钱的方式应该很轻松才对。
这是可以做到的。当你想清楚了怎么为别人的梦想贡献价值，当你能够用自己的语言为别人描绘出梦想和蓝图，让别人认可你的价值，那么对你来说，赚钱就是一个很轻松的事情。
你必须有这样的信念，“当你拿别人一块钱时，你需要帮他创造十块钱，甚至更高的价值”，这样当别人付钱给你时，他的内心是充满感激的，因为你帮他赚了更多的钱。
也许你是中学老师，但你知道吗?在孩子的一生中，中学生活对他的影响有多大吗?他的性格、他的理想、他的社交能力，很多都需要在中学阶段去奠定。
作为老师，你的责任不仅仅是授课而已，你更需要在这三年的时间里，为学生的一生打造出一种性格......社交能力...... 梦想。
为了实现这个梦想，为了打造出这种夯实的基础，你需要做很多的事情。这些事情都可以转化成你的产品和服务，这就是你实现价值的手段。
所以不要把自己的工作，看得很轻，看得很不重要，觉得你自己就是在卖三年的时间而已。错！作为老师，你是影响学生一生发展的关键人物。
每个孩子的家长都会认识到中学阶段的重要性，否则他就不会花时间去甄别学校。家长对孩子寄托着某种渴望和希望，盼望着孩子将来是家庭，乃至家族的骄傲！作为老师，你是实现这个梦想的一个关键人物。
每个人都应该看重自己的工作，每个人都应该追求: “轻松、简单、快速和安全”的成功，这非常重要!
但多数人都认为成功很复杂，于是他们都到复杂的世界里去寻找成功，却不知道真正的成功其实很简单。
中国人有一种哲学，特别在教育孩子或者是自我提高方面。假如说成功需要具备六项技能，那么我们首先会做“自我分析”。如果觉得一、二、三项是我的强项，四、五、六是 我的弱项，那我们的下半生就会聚焦在“怎么补足弱项”上。从个人发展上看待这个问题其实这是错的!
在管理界这个称为“木桶理论” 意思就是一桶水的容量不是由最高的一块木板决定的，而是由最短的一块木板决定了容量；就是这样一句名言，让99%的人都用它作为个人改善的标杆，其实错了，它适用企业管理但不能用到个人发展当中；
请记住这句话：你生命的目的不是补足你的弱点，你生命的目的是弘扬自己的优点!
你的成功只能从成功中来，不可能从失败中去发现，绝对不可能！你应该思考“怎么把成功进行放大，复制和外延”。
不要一味去补足你的弱点，即使你的弱点得到了提高，但在这个世界上总会有那么一群人，在某个领域他们具有天生的优势，天生就比你强，你再怎么努力也无法达到他们的境界。
这是辩证的关系，如果你没有缺点，你就没有优点。所以你人生的哲学是要打造成功，复制成功，放大成功；同时你要意识到自己的缺点，承认自己的不足，想办法和别人合作，凹凸互补， 共同成功。
说到这里你应该明白了，但凡在某个领域有能力的人他的另外一面总会有诸多的缺点或不足，但是有什么关系呢？人们记住他是因为他独特的优点、能力，谁会去在意那些缺点呢？这就是“一白遮九丑” 那些没有什么优点也没有什么缺点的人，你看看历史上或者身边的人有几个是牛人？
文丨逆向思维 微信：a19141
