商业模式
当你进入一个市场时，你需要寻找到一个最有利的商业模式，这个商业模式必须用杠杆借力的原理，利用杠杆组合来完成。
那怎么设计这个商业模式呢?怎么才能使你的付出最小，回报最大，而且让所有人心甘情愿地跟你合作?
你需要把“ 100%站到对方的角度去思考”的理论，应用到你的合作伙伴身上。比如“你的合作伙伴想要实现什么样的梦想......”
只要你比任何人都更能帮助你的合作伙伴实现梦想，那他们就会心甘情愿地与你合作，这样他们就形成一个价值链，为你传递价值。同时因为有你的合作，他得到的利润会更多，所以他愿意跟你合作，这里会涉及到“怎么利用杠杆组合的技术去设计你的商业模式”，当然最终还是要成交，如果不成交，一 切都是白费。
系统化
你需要创建一个系统，不断地为已经成交的客户，或者是潜在客户提供价值。
这个系统要么是技术的平台，要么是一套操作的规定和模式。也许你可以训练几个秘书，让他们的工作自动化，给他们一个行动的指南他们就去做，每次都做得全自动， 这样你就大大的降低了误差率，你的杠杆组合所得到的效果，就会得到放大和巩固，所以你需要有一个系统化的策略。
如果你的公司做的足够大，你的现金流和客户都比较稳定， 你的“鱼塘”里也有足够多的满意客户，那这些就会是你最值钱的资产，等这些都稳定下来，你的整个系统就建设得比较完善了。
这时候你去夏威夷海滩度假，在沙滩上躺一周......两周，如果你的销售额没有因为你的度假而产生影响的时候，你的公司就可以出售了，你也可以实现更大的利润，更大的回报。
记住，你出售的是一个系统化的“赚钱机器”，如果这个机器不是自动的，那就没有卖的价值，也卖不掉，所以你的整个“赚钱系统”，为客户实现价值的系统，越接近全自动化，它的可卖性就越强，它的价值也越大，当然你所付出的努力也就越小。
【回顾】
到今天为止我们讲了获取成功是从已经成功的地方入手将她放大复制，而不是99%的人想的那样“改善自己的缺点和不足”
市场成交的其中一个秘笈就是向客户提供“0风险承诺”如果你还没有那就赶快去想出来并让他具有可操作性。
有了潜客才有成交的可能性，而我们获取潜客的最直接有效方法就是到别人的鱼塘去引导过来，而不是去海里钓鱼。
成交只是成功的一小步，追销将带给你更多的成交与利润。建立自己的忠实客户群这才是你最大的价值也是你最宝贵的资产。
要获得不断的追销成功率那就需要持续不断的向老客户提供源源不断的价值“给予”只有不断给予才能不断成交。
文丨逆向思维 微信：a19141
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