我公司的制度是交完钱后概不退货......”所以请你看好规定，一旦交了定金合同生效。如果你是客户你觉得这样的主张，会有人愿意购买吗？这个产品我还没使用过，只是听了你的介绍，到底是什么样子的我也不知道，万一不适合你也不退，或者我没得到我要的结果，那我怎么办? 如果你这样做你觉得成交率会高吗？
很多人的成交主张是这么的直白，当然可能没有这么极端， 但是基本上都是这样的，所以如果我们要成交，就必须在这个基础上，把成交主张不断地强化，不断地美化，一直让它变到无懈可击，无法拒绝......
只有当对方无法拒绝你的成交主张时，你的“成交”才会变得容易，所以《成交动力学》是研究“怎么把这样一个司空见惯、蹩脚、乏力的成交主张，变得无懈可击、无法抗拒”的。
【重点】在这之前，我想跟大家分享三个卖狗人的故事。 这个故事可以激发你内心对销售的另一个认识，让你看到什么是“无懈可击、无法抗拒”的成交主张。用心阅读
有一个父亲想给他女儿买一只狗，在这个城市里有三个卖狗人。第一个人说，“你看这个狗很好，好象你女儿也挺喜欢的，一千块钱，你好好再看一看。如果你喜欢呢，付一千块钱就成交了。至于狗，你也看过了，你女儿现在挺喜欢的，至于说以后怎么样，跟我没关系”......
第二个卖狗人说，“你看这个狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常的好，好象你女儿也挺喜欢，一千块钱， 也合适，但是呢，我不确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我一千块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗抱回来，一千块钱我就退给你。”这是第二个卖狗人。
第三个卖狗人呢，先给这只狗塑造价值，就是说“这个狗怎么样值钱”，同时他说，“你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你养没养过狗？是不是会养狗？你女儿是不是喜欢养狗？但她肯定喜欢这个狗，所以呢，我会跟你一块把狗带到你家，然后在你家找到一个最好的地方，搭一个狗窝，我会放足够的食物给它，你可以喂一个星期，我还会教你怎么喂这个狗，然后一个星期以后我再来。
如果你女儿仍然喜欢这个狗，这个狗也喜欢你女儿，那这时候我来收一千块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这个狗之间没有缘分，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清洗下......”
你觉得这个父亲会跟哪一个卖狗人买呢?
为什么会这样？因为第三个卖狗人的主张无法拒绝，无懈可击，所以我们需要打造的成交主张也必须做到这样，你要把司空见惯的这种成交主张，变的无懈可击，这时候你的销售就变成非常容易了。 非常重要!
你和客户的关系，你的贡献与你客户的梦想之间不是仅有一个接触点，你需要渗透到客户的梦想里，陪伴他走上一段路， 当你这样做的时候，你的成交过程就变得非常容易。所以你需要把自己的“点式的思考”，变成“直线的思考”。
你需要培养客户消费的习惯，你需要教给客户消费的知识， 比如“怎么去享受你产品的利益”，让客户认可你产品的价值，当销售的产品或服务成为了客户的必须品，那销售将不再困难。
文丨逆向思维 微信：a19141
更多文章关注我们头条号后可以直接阅读，每天分享营销、职场的的葵花宝典，让你独步武林。
下一篇将围绕影响“成交”的10个激素进行逐步分享，逆向思维让你思考问题的方式与众不同。
关注我们，带你走进神奇的逆向思维殿堂
