逆向思维| 赠品篇
赠品的设计一定要配合你的核心产品，赠品设计的目的是帮助客户快速轻松地采取行动，产生成交结果。
如果你卖的是服装，但送给客户的却是牙刷，这样是没用的！要有“相关性”。你要理解，别人是对你的产品感兴趣，你需要在这个基础上去设计你的赠品。
即使是赠品，你也需要塑造价值。没有经过“塑造价值”的东西，即使是免费的，别人也不想要。你需要塑造这个赠品的价值：为什么它很关键？它能帮别人解决什么样的问题？带来什么样的结果？
当你塑造价值时，你要聚焦在对方可能得到的结果上。只有这样，才能提高产品在客户心中的价值。所以，你要让客户觉得购买这个产品，已经得到了10倍的回报，但是你给予的更多，你还送他赠品，这就更超值了!
当然在塑造价值的时候，你需要给客户一个衡量产品价值的尺度。比如说，这个赠品我以1000元的价格出售过，确确实实的卖过，不是随便编的，是真实的事情。所以它的价值是实实在在的，是可以衡量的。
你不要只送一个赠品，最少送两到三个赠品，这样它的作用会更大。为什么呢？因为你的赠品可能只让一部分人喜欢，另外一部分人，可能会因为不喜欢你的赠品而决定不购买你的产品。所以当你有三个赠品时，你可以从三个不同的角度去给人家提供价值。同样的道理，这三个赠品的设计最好是有所差别，不同形态，不同角度的。
最后，你卖不掉的东西不要送。比如说，你仓库里存了很多东西卖不掉，你想送给客户，千万不要这么做！【除非这个产品是对客户有价值的】很多情况下别人是因为喜欢你的赠品，所以决定购买你的主打产品；但也有人因为不喜欢你的赠品，所以决定不买你的产品。所以赠品是整个销售流程中不可分割的一部分，赠品的设计很重要!
“赠品”威力最大的使用方法是和零风险承诺相结合。比如，你的赠品即使在客户退款的情况下，也可以被保留。 这样做会让别人采取行动，只要他行动，就会有所得，所以他没有理由不采取行动。
再说，什么都退给他了，但他还可以保留赠品，所以他没有理由不采取行动。也因为这样，你需要把赠品设计成一个高价值、低成本的形态，这个产品的价值非常高， 但是它的成本很低。
你要知道，客户只担心价值，他不关心你要花多少成本去实现这个“价值”。所以你要花精力帮他琢磨出最有价值的赠品，然后又能降低自己的成本，这很重要!
不管你卖什么，教育本身就是有价值的。也许你去教一个母亲“如何照顾好自己的婴儿”。第一次当母亲，她什么都不知道，如果你有一个报告，把她所有最担心的问题都列出来，请最权威的医生给她辅导，那这个报告本身就有价值，但是对你来说可能成本很低，你只是请一个专家录上两个小时而已。关键是这些东西确实有价值，确实是他们想知道的答案，所以这是赠品基本的一个使用方法。
我前面讲了几个成交激素，有一点我需要补充说明。
零风险承诺是成交的一大利器， 但是它不是销售中的第一个武器，你千万不要冲上去说，“反正我有零风 险，你就买吧”。
如果你的东西没有价值，即使你做“零风险”别人也不会购买，所以你需要先塑造产品价值，当别人想要你产品的时候， “零风险承诺”才会在最后关头消除他所有的疑惑，起到关键作用。千万不要冲上去，就提“零风险承诺”，没有用，因为客户还不信任你。
一开始，你既不能马上提到价格，也不能马上成交，当然更不能提“零风险承诺”，如果你看了我前面的文章，你会知道我的“零风险承诺”都是在很晚的时候才出现的。
我必须给你足够的信息，让你了解“这个产品是干什么 的”，而且给你足够多的秘诀，让你确实想要。如果别人不想要了，你扔给他“零风险承诺”，他也不会买。
电话营销也是同样道理。记住，没有价值的东西，就算再好的“零风险承诺”也挽救不了。这跟我的营销理念是一致的。 “你的产品和服务不能为别人的梦想创造价值，再好的营销， 也无法帮助你。”这点非常重要。
文丨逆向思维 微信：a19141
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