国庆长假结束了，不知道大家玩得开心嘛？
我发现，每到假期，必定离不开两种新闻。
一个是道路拥堵，到处人挤人；
还有一个就是，景区里各种东西都卖得贵。
大家虽然心里不爽，但，也只能无奈接受。
不过，总有一些人，勇于打破这些“习以为常”。
今天就来说说，这个不按常理出牌的人，到底咋赚钱？
在河南洛阳的偃师马蹄泉景区，有一家小吃店，不仅不涨价，还挂出“10元管饱”的牌子。
10块钱都不一定能买得到一杯奶茶的今天，居然还能10块钱吃饱？
还真有其事。
店主周洪强说，他刚开始做10元管饱店时，很多人都嘲笑他，“你到底会不会赚钱”？
毕竟在景区里，你把价格翻个倍，大部分游客都是默认的。
能赚100块钱的生意，居然只赚10块？
所以说，这位店主不一般。
其实，有谁不想赚钱呢？
关键看你想赚的是快钱，还是长久的钱。
这位店主说，他自己也当过游客，挨过“宰”。
原来，他去年在外地旅游时，在景区遭遇了高价消费。
结果，当然是体验非常糟糕了。
回来后，他就开始反思。
如果“价格偏高、味道不佳”已经成了景区餐饮的标配，那游客肯定也会用脚投票，与其“花钱挨宰”，不如“挨饿快走”。
所以，他决定要讲究诚信，做长期的生意。
“不能只看重利润，要让游客得到实惠。”
只有留住游客的心，才能长久赚游客的钱。
另一方面，他也非常敏锐地发现，在中秋假期前夕，景区里多次出现了游客小高峰。
他预测，国庆和中秋假期，一定会有大量的游客来玩。
于是，他把自制的带有“十元管饱”字样的牌子挂在了店外。
果然，这一招非常奏效。
长假期间，很多游客都被他饭店门口挂着的“十元管饱”招牌吸引。
顾客吃得满意，自然有回报。
很多人在他家吃完饭，吃开心了，于是给他的饭店免费做广告，拍照、拍视频发到网上。
要知道，这种体验式的种草，可比花钱做广告的效果，真实有效得多呢。
很快，周洪强和他的“十元管饱”饭店火了起来。
成了“网红”店之后，生意也越来越好。
当初不少人嘲笑他不会赚钱，现在，他倒成为了最赚钱的那一个。
甚至，整条小吃街的人都开始模仿他的“十元”模式。
这真是一个励志的赚钱故事。
而且，看上去好像很简单，但其实，背后隐藏了不少做生意的小窍门。
首先，这个店主，懂得差异化经营。
在景区里，高价消费似乎已经成了惯例。
这个时候，独此一家的“10元管饱”小店，当然就特别受欢迎了。
实际上，除了节假日，就算是平日，这家店的顾客也比较多。
据说，店里一天能卖几百碗的凉皮，而且店门外排长队是常事儿。
而且，做餐饮最关键的是做出口碑。
所以，第二点，店主要确保出品质量有保证。
既然说了是“十元管饱”，那就说到做到。
他家店里的价目表上，米皮、凉皮、牛筋面等，每份6元；米线、酸辣粉、土豆粉等，每份8元；鸡蛋面、蛋炒饭、饺子等，每份10元。
这价钱，果然是10块钱吃个饱。
也难怪他家店里，经常要排队。
而且大家都知道，如果你看到一家店要排队，那基本意味着，这家店货真价实，肯定好吃。
这样一来，又给他招徕了不少生意。
当然，价格公道、饭菜好吃，这些路数只是基本功，换任何一家店，只要老板愿意，都能做到。
就像他这家店出名后，一整条街的人都在模仿他。
那顾客岂不是都跑了？
所以第三点，就是要建立自己的护城河。
这个店主怎么做呢？
秘诀就是，做好服务。
例如，他会为顾客无偿提供充电器、消毒液、花露水等，让顾客觉得，花10块钱，不仅填饱肚子，还获得了额外服务，太超值了。
其实，这跟海底捞的做法，如出一辙。
海底捞的东西好不好吃，可能见仁见智，但海底捞的服务，绝对是一大特色。
这位店主也是如此，把一家小店的服务，做出了餐厅的水准，自然不愁没有生意。
当然，提供这么多附加价值，成本肯定是增加了。
所以，有人担心店主周洪强赚不到钱，建议他把价格定得稍高点儿。
不过周店主倒是非常笃定。
“如果总计较成本，生意就没法做了，我想让游客一直享受实惠，游客满意是对我最大的肯定。”他说。
他觉得目前的经营收入能够维持自己的生活，所以暂时不考虑涨价。
所以，这位店主除了拥有捕捉商机的锐利目光，更难得的是，他可以坚持做“难而正确的事”。
能够坚持做难而正确的事，都是牛人。
这个世界上，大部分人都会选择从简单的事开始。
虽然一开始看着容易，但其实，越到后面，竞争者越多，路也会越来越难走。
而另外一些人，会选择开始很难的事情。
虽然看上去荆棘密布，但一旦披荆斩棘跨过去，就会变得海阔天空。
所以说，这个世上，难走的路，从不拥挤。
就像上面说的这位店主，只要他保持自己的实力，再继续加深护城河，那即便是模仿者众多，也不怕顾客会跑掉。
其实，真正的牛人，都会像这位店主一样，具备“窄门思维”。
说到窄门，自然有宽门。
所谓宽门，就是容易模式。
刚走进去的时候，非常宽敞容易，但越往里走，道路越狭窄。
就像景区里的那些高价消费，一开始，可能确实赚得多了，但时间一长，大家都不愿意来了。
反之则是窄门。
窄门，就是困难模式。
刚开始非常艰难，但越往里走，道路其实越宽敞。
就像那位首创“10元管饱”的店主，一开始赚钱慢，但口碑打开后，人们都愿意到这儿消费了。
其实，不管你选择哪一种模式，这个世上，从来没有一直好走的路。
区别不过是，是选择一开始好走，还是最后比较好走。
坚持做难而正确的事，说起来简单，但真的要执行起来，非常不容易。
为什么呢？
因为很多时候，摆在我们面前的，并不是“成功的路”和“失败的路”两种选择。
而是“成功的路”和“容易的路”。
容易的路，看起来那么舒适，那么诱人，可以快速赚钱，很容易让人沉迷。
以至于很多人，都把“容易的路”，当成了“成功的路”。
但其实，真正“成功的路”，从来不容易。
希望今天的这个故事，可以带给你一点启发，无论生活还是工作，都勇敢选择“难而正确”的路。
别怕，难走的路上，从不拥挤。
作者：维小维生素，公众号“维小维生素”（Weixiaowei6）。曾任四大、网易等知名企业管理层，10年CFO&高管，掌管过亿资产。实战派财商教练，有料的职场达人，用干货和感悟给你一束光。转载请到原作者公众获取授权。
