电商竞技场上，时时刻刻，都在上演奇谲诡异、鬼神莫测的铁血剧情。8月8日，韬光养晦以待时变的1号店披挂上阵，重返江湖。更有“3个月10亿”的强力号角为之压阵，俨然是严重干扰副热带高压气流的节奏，用重量级说话。洪荒之力，早已点住众人的大穴。
无巧不成书，谋士必用巧。其实，早在7月16日，在天猫超市睥睨天下自封中国商超霸主之名两天之后，《京东超市员工致天猫超市江畔先生的一封信》就已经将剑拔弩张剑鸣鞘中的战备状态勾勒得足够到位了。
天猫的望远镜中，终于出现了两个不怀好意的家伙：满脸杀气的1号店和面带权谋的京东。
想必天猫那一瞬间的心情应该是复杂的激动，独孤求败的孤独终于结束了，酣畅淋漓的战意正熊熊燃烧起来。敌意与欣喜尚未争辩结束，杀伐之事就已经开始。
以一敌二，战法本身就说明了：
不势均力敌的比赛，召唤不势均力敌的打法。
第一景 价格：跳动的血红脉搏
“我们的目标就是要比天猫超市的商品便宜。不仅要做到单品价格比天猫超市低，还要做到满减等促销优惠叠加之后，依然比天猫低。”
宋春蕾的话，刺刀见红，先发制人。没错，就是价格战。
刺刀是世上最适合单挑的武器。价格就是电商彼此倾轧的神兵。
此次1号店的智能比价系统，更是锋芒毕露剑气夺人。
实时比价。智能调价。这不仅是一把刺刀，还是一把武装到牙齿的刺刀。
1号店的目标是：不仅单品价格要比天猫低，而且满减等促销优惠叠加之后，依然比天猫低。
如果说刺刀大杀四方的凶相惊人，那么它所指向的七寸之处更是要命：
国产食品。酒水饮料。进口食品。家居清洁。美容护理。家居百货。母婴玩具。生鲜水果。
1号店剑走偏锋地直接指向商超的快消命门。
生中无生，死中求生。
1号店的大招，玩的就是心跳。
第二景 京东：犀首的锐利
无论是在互联网保险业务，还是在商超的谋局布篇上，京东都表现出对于多极力量格局的尊重及长远的战略素养。
当阿里电商以西楚霸王之姿笑傲江湖，京东却暗中积蓄力量，伺机而动。
他人主霸，我奉王道。敌若连横，我宜合纵。
以1号店成为先锋敢死之士，神风队般空降对方本阵，此为布局，亦为诱饵，投石问路。
以彼之道还施彼身。如果天猫沉默不应战，则失去了开山立派的低价形象。
如果天猫跃然上场，则会被1号店牢牢牵制住，失去了战略纵深。
“超市品类SKU众多，生产批次、存储方式都不同。自营的模式，由企业负责统一采购、仓储和配送，集中度高、环节少，对产品质量的管控会更加有效。在配送的过程中，天猫超市采用的是菜鸟网络，从仓储到分拣再到物流，需要多家不同的公司主体和站点进行分包，而1号店自配送占比达到68%，在8个城市实现半日达，278个城市实现次日达。效率和安全性都更高。”
宋春蕾高调亮出底牌：京东超市和1号店，都是以自主能力为生命线，自营物流与质量管控，尽力彰显独立作战能力的硬实力，对抗阿里装甲的环环节节。比如：
大开大合，在小而美的咏春寸劲之中，反而处处都可能是软肋。
阿里如何应战？是邦分崩离析不能守也，还是以无法为有法以无限为有限？
第三景 阴阳太极
好吧，回应天猫江畔的霸气宣言的，不只是京东的员工，还有京东的老板——刘强东。
当刘强东做客《对话》中直接宣布3年内结束商超之争成为带头大哥，事情就不是箭在弦上不得不发那个桥段了。
重要的是，京东将1号店收归账下，不仅外可以战，内更可以安。
首先，战略版图上，京东为北派，1号店的堂口则在华东华南。
作为尖刀排，1号店处于天猫超市的心腹地带。
其次，互补了受众性别
京东3C起家，男性荷尔蒙严重过剩。
1号店则是商超担当，80%以上的用户是女性用户。
孤男寡女干柴烈火，潜在的家庭消费群一发不可收拾。
在时代面前，任何派别种系的力量都会显得那么微不足道。
潮流，大势，才是真正的决定性力量。
与其说是刘强东，不如说是时势，把1号店再次推向了风口浪尖之上：
国际食品与消费品行业研究培训机构IGD研究显示，中国网上超市市场预计2020年总体规模将达到约1800亿美元，相较于3C、家电等细分领域，专注于商超的电商寥寥无几。
天猫和京东的商超厮杀斗法，注定是不可避免的。
天猫超市有麦德龙、DIA、Inferno；京东有沃尔玛尔、永辉、新一佳。
而目前，刘强东出奇斗狠的投石问路，正是执意马云使出真功夫。
作者：程震东 微信公号：益善财务
转载请注明作者及公众号 否则追究侵权责任
