天猫的望远镜中出现京东和1号店

天猫的望远镜中出现京东和1号店
2016年08月09日 16:32 益善

电商竞技场上,时时刻刻,都在上演奇谲诡异、鬼神莫测的铁血剧情。8月8日,韬光养晦以待时变的1号店披挂上阵,重返江湖。更有“3个月10亿”的强力号角为之压阵,俨然是严重干扰副热带高压气流的节奏,用重量级说话。洪荒之力,早已点住众人的大穴。

无巧不成书,谋士必用巧。其实,早在7月16日,在天猫超市睥睨天下自封中国商超霸主之名两天之后,《京东超市员工致天猫超市江畔先生的一封信》就已经将剑拔弩张剑鸣鞘中的战备状态勾勒得足够到位了。

天猫的望远镜中,终于出现了两个不怀好意的家伙:满脸杀气的1号店和面带权谋的京东。

想必天猫那一瞬间的心情应该是复杂的激动,独孤求败的孤独终于结束了,酣畅淋漓的战意正熊熊燃烧起来。敌意与欣喜尚未争辩结束,杀伐之事就已经开始。

以一敌二,战法本身就说明了:

不势均力敌的比赛,召唤不势均力敌的打法。

第一景 价格:跳动的血红脉搏

“我们的目标就是要比天猫超市的商品便宜。不仅要做到单品价格比天猫超市低,还要做到满减等促销优惠叠加之后,依然比天猫低。”

宋春蕾的话,刺刀见红,先发制人。没错,就是价格战。

刺刀是世上最适合单挑的武器。价格就是电商彼此倾轧的神兵。

此次1号店的智能比价系统,更是锋芒毕露剑气夺人。

实时比价。智能调价。这不仅是一把刺刀,还是一把武装到牙齿的刺刀。

1号店的目标是:不仅单品价格要比天猫低,而且满减等促销优惠叠加之后,依然比天猫低。

如果说刺刀大杀四方的凶相惊人,那么它所指向的七寸之处更是要命:

国产食品。酒水饮料。进口食品。家居清洁。美容护理。家居百货。母婴玩具。生鲜水果。

1号店剑走偏锋地直接指向商超的快消命门。

生中无生,死中求生。

1号店的大招,玩的就是心跳。

第二景 京东:犀首的锐利

无论是在互联网保险业务,还是在商超的谋局布篇上,京东都表现出对于多极力量格局的尊重及长远的战略素养。

当阿里电商以西楚霸王之姿笑傲江湖,京东却暗中积蓄力量,伺机而动。

他人主霸,我奉王道。敌若连横,我宜合纵。

以1号店成为先锋敢死之士,神风队般空降对方本阵,此为布局,亦为诱饵,投石问路。

以彼之道还施彼身。如果天猫沉默不应战,则失去了开山立派的低价形象。

如果天猫跃然上场,则会被1号店牢牢牵制住,失去了战略纵深。

“超市品类SKU众多,生产批次、存储方式都不同。自营的模式,由企业负责统一采购、仓储和配送,集中度高、环节少,对产品质量的管控会更加有效。在配送的过程中,天猫超市采用的是菜鸟网络,从仓储到分拣再到物流,需要多家不同的公司主体和站点进行分包,而1号店自配送占比达到68%,在8个城市实现半日达,278个城市实现次日达。效率和安全性都更高。”

宋春蕾高调亮出底牌:京东超市和1号店,都是以自主能力为生命线,自营物流与质量管控,尽力彰显独立作战能力的硬实力,对抗阿里装甲的环环节节。比如:

大开大合,在小而美的咏春寸劲之中,反而处处都可能是软肋。

阿里如何应战?是邦分崩离析不能守也,还是以无法为有法以无限为有限?

第三景 阴阳太极

好吧,回应天猫江畔的霸气宣言的,不只是京东的员工,还有京东的老板——刘强东。

当刘强东做客《对话》中直接宣布3年内结束商超之争成为带头大哥,事情就不是箭在弦上不得不发那个桥段了。

重要的是,京东将1号店收归账下,不仅外可以战,内更可以安。

首先,战略版图上,京东为北派,1号店的堂口则在华东华南。

作为尖刀排,1号店处于天猫超市的心腹地带。

其次,互补了受众性别

京东3C起家,男性荷尔蒙严重过剩。

1号店则是商超担当,80%以上的用户是女性用户。

孤男寡女干柴烈火,潜在的家庭消费群一发不可收拾。

第四景 决定性力量

在时代面前,任何派别种系的力量都会显得那么微不足道。

潮流,大势,才是真正的决定性力量。

与其说是刘强东,不如说是时势,把1号店再次推向了风口浪尖之上:

国际食品与消费品行业研究培训机构IGD研究显示,中国网上超市市场预计2020年总体规模将达到约1800亿美元,相较于3C、家电等细分领域,专注于商超的电商寥寥无几。

天猫和京东的商超厮杀斗法,注定是不可避免的。

天猫超市有麦德龙、DIA、Inferno;京东有沃尔玛尔、永辉、新一佳。

而目前,刘强东出奇斗狠的投石问路,正是执意马云使出真功夫。

作者:程震东         微信公号:益善财务

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