没有卖不出去的房子，只有卖不出的价格。近期广州市场的亮点就是，高性价比新盘仍然有着不错的表现。也就是说，价格仍然是现阶段激活市场人气十分奏效的策略。
近一个月，广州市场表现比较平淡，但仍有两个项目脱颖而出。一个是位于南沙金洲的保利时光印象，11月26日首次开盘，首推的1栋当日已经清盘。另一个是黄埔科学城的星樾山畔，10月22日开盘，推出7栋单位，选房开始10分钟左右去化达到8成。这两个区位、产品定位均不太相同的项目，为何都火了一把呢？他们最大的共性是低开入市，具有较高的性价比。越秀集团的星樾山畔，二期开盘均价在3.1-4.2万/㎡左右，不仅比之前3.7-4.2万/㎡的吹风价低，还略低于前一批单位的售价（3.6-4.2万/㎡）。同样实际开盘价格比吹风价更惊喜的，还有保利时光印象。68㎡三房单位，122万任选的开盘价，比吹风价130万起还要低。
来源：中介朋友圈成交均价低于2万元/㎡，比周边的二手房越秀滨海珺城价格低5000-8000元/㎡。从开盘的人气来看，这是超过预期的。
保利时光印象开盘当天销售中心图可见，不管旺丁，还是旺财，低开都起到了效果。低价开盘的背后，实质上是目前市场冷淡的环境下，供需关系和市场预期均发生了扭转的预判。在这个大背景下，新盘新货要打响第一炮并不容易。相比成交价，成交量才是检验成交氛围和活跃度的重要指标。所以，“合理的低开”，自然就是顺理成章了。
其实，低价开盘并不是上个月才有的事。早在6月，保利水木芳华以低于周边一、二手价格首次亮相，取得亮眼效果，被大众称为“价格刺客”。再到番禺的创新城的保利领秀海，凭借着价格优势，一举吸引全城刚需客的眼光。刚入市的南沙金洲保利时光印象，及即将上市的荔湾花地湾的保利和悦滨江、黄埔科学城保利锦上，将沿用低价开盘的策略。不止是保利，越秀、珠实也有跟进。白云钟落潭的越秀·白云·星汇城，以总价150万起，低于周边楼盘价格开盘。同板块的珠实·云悦花语，预计12月10日开盘，吹风价1.8-2.2万元/㎡，已基本“消灭”了市区所有刚需项目。大房企开发商降低身段，以价换量，则渐成趋势。
那么，低价开盘对市场，有什么影响？一方面，低开就是为市场筑底的行为。据广州中原研究发展部数据显示，10月广州新房共网签57.92万㎡环比下跌13%，仍处于低位水平。
从统计局公布的数据可以看出，广州一二手房价已经连跌3个月。
还有外地客源进一步减少、库存量不断递增等，目前广州市场处于筑底期。受到多方面影响，大家普遍存在犹豫的情绪。不知道市场还会不会继续下行；不知道房价还会不会下跌；现在出手，会不会站岗。而开发商呢，多多少少也有悲观的情绪，销售部冷清，房子卖不掉，未来如何发展，看不清楚。此时，最宝贵的就是信心。项目把价格拉低，吸引买家到访或者出手，是恢复信心的第一步，只要成交量上来，价格就能企稳。宏观角度看，当市场没有楼价下跌的预期，越来越多的买家又会回来，冰冻的市场开始解封。另一方面，无论是吸引人气，还是促进成交，或者改善回款，现在实现低开策略都是利大于弊。一则，跑得晚，竞争越激烈，越来越多项目加入“跑量”集团。二来，跑得晚，价格倾轧越离谱，竞争对手能把价格压得越来越低。直白一点就是，跑得越早，回款压力越小。区域层面看，多次热销也能印证项目的标杆地位，有利于获得市场定价权。从现在的市场表现看来，先跑有糖，后跑遭殃。选择低开的项目，比选择高开调价的项目，所获的大众观感更好，也便于日后可灵活调控价格。
有粉丝问，如今低价开盘已成为市场新常态，未来还会有大幅降价吗？房小擎认为，目前广州很多板块已经降到2-3年前的水平，价格相对处于低位。从2021年下半年以来，外围区土地市场热度退却，宅地价格降温也为低价开盘提供一定助力。有些非中心四区的新项目，甚至贴着“旧面粉”卖。未来，它们有可能还会降价，但再往下降的空间已经不大。如今的广州楼市妥妥是一个“买方市场”，购房者的话语权比较重。若是买新房，折扣力度大，而若是买二手房，谈价空间也会较大。在此情况下，自住购房者能买到心仪的房子机会较大。至于房源选择，房小擎认为目前市面上3种房源性价比较高，值得一“盘”。
其一，大型房企首开项目，开盘价比周边项目价格低1-2成；
其二，投资客抛盘内部更名房源，比市场价低1-2成；
其三，二手房急售房源，比市场价低1-2成。
这3种房源未来调整空间相对较小，如果项目的各方面配置都较为适合的话，可以入手。
当然，不要老想着抄到最底部，因为大多转瞬即逝。
如果你是买家，现在遇到心水的房源，是会抓住机会果断上车，还是傲娇一下持币观望呢？
