“嘿，汇宝，你最近有没有推荐的口红？”
“有啊，我最近看的一个公众号文章里面推荐了今年大热的几只口红，都想入手诶，里面直接带了链接，我直接推给你啊！”
“好呀！”
这样一个简单的对话，大家有没有发现我们的购物方式发生了一点点的变化呢？原来我们线上买东西去淘宝京东，直接搜索产品、下单购买，现在转向了随时随地浏览、随时随地参与、随时随地消费的“逛街”模式，就比如上面说到的你在微信上浏览了一篇文章，你就进行了消费行为。
其实自2016年以来，除了淘宝、京东这些传统电商之外，更多出现在大家眼前是另外一种购物模式，通过看网红直播、看公众号等自媒体文章、看帖子过程中购买物品，这就是我们今天要说的内容电商。
什么是内容电商?
这里的“内容”，指的是多样化的信息表现形式，可以是图文混排的介绍，可以是情节曲折的故事，可以是一段音乐或视频，甚至是一场直播……
而内容电商就是以内容连接消费者和商品的电商模式。内容生产者创建一个主打特定消费需求的、有吸引力、有价值的内容，平台基于精准的数据匹配机制将这些内容有针对性地分发给目标受众，使得消费者通过内容的建议和指引而实现消费。
说白了就是抢占消费者的心智，以内容为纽带，通过价值观的输出进而影响消费者的购买决策和购买行为。内容电商以内容聚集人群，以内容转化流量。网红、KOL、自媒体等掌握UGC和PGC的群体，在内容电商时代具有明显的优势。
案例：
15年双11，张大奕凭一己网红之力，卖进淘宝女装TOP商家，开业一年店铺四皇冠，微博粉丝数跻身百万大户，拥有406万粉丝；
雪梨，王思聪前女友，年收入直接过亿；
公众号「黎贝卡的异想世界」去年8月与故宫文化珠宝合作推出首个联名款首饰“故宫—猫的异想”，20分钟售罄400件，销售额约达22万元人民币；
公众号【小小包麻麻】通过内容输出，微店月销售额数千万元；
只有1万多粉丝的「寻找田野」，用 3 条短视频、20+图片，10000 文字的一套内容矩阵，通过讲故事，在两周内卖出了8000箱橙子。
内容如何改变电商?
移动互联网时代的到来，以平台电商为代表的中心化运作正在被移动互联网的“碎片化”割裂到“去中心化”。工信部的数据显示，中国的移动互联网用户数已经达到8亿，越来越便捷的上网行为已经让商品品牌的触达方式发生转变，以往是门户网站、搜索引擎入口主导流量，现在微信、微博这样的平台上，人人都有机会成为一个流量入口，消费者与品牌的关系正从过去橱窗里的仰视行为，变为从身边人的口碑推荐的平时行为。比如这几年崛起的微商。
内容营销把目光充分聚焦到用户本身，you are what you buy，消费观只是价值观的一个面向，“你买了什么东西”的背后其实蕴藏着“你想过什么样的生活”以及“你想成为什么样的人”。
当内容第一次触达用户时，它是过滤器，持有与内容传递相同价值观的用户被吸引、驻足甚至产生一见如故的强烈共鸣；当内容保持一定频率且长时间地投喂用户，其实就是一个对购买欲望和消费冲动的养成游戏，触发消费行为是顺理成章的事。
传统微商通过层层代理进行发展的路子已经走不通了，没有落地，做的再大也会崩盘，内容电商无疑给微商提供了一条新的出路。通过优质的内容进行导向，营造令粉丝舒适和愉快的场景，最终让粉丝进行购买，比单纯的发朋友圈、发产品图高级的多的多。
这可能不是最好的时代，也可能不是最坏的时代，但这一定是属于内容的时代。
