中国人民银行与毛里求斯中央银行最近签署了在毛里求斯建立人民币清算安排的合作备忘录。
毛里求斯是位于非洲东部的一个火山岛国，全国由毛里求斯岛和其他小群岛组成，国土面积2040平方公里，仅相当于中国北京市面积的1/8。
别看它面积小毛里求斯在非洲国家中经济发展算是比较好的，有着“非洲瑞士”的美誉。
这个消息出来后不禁感慨，中非贸易走得越来越稳了。
Ta们的非洲客户
@Swendy
8年前刚毕业，一家在医疗器械耗材公司做业务。
公司当时大部分新客户来源于国际站、广交会、国际医疗展会，当时还没有主动开发，而我当时被划分的主要区域是非洲。
没有老客户积累，每天的工作就是处理询盘、报RFQ、跟进老的展会资源。
非洲的客户相对其他市场比较难开发，但是他们对医疗耗材和器械的需求也比较大，机会也挺多。
和非常会压价的尼日尼亚客户打过交道，也处理过张口就要托收45天付款方式的乌干达骗子，最后也遇到了善良的天使客户。
从询盘到报价，时不时地跟进，终于等到客户来中国，特意来我们公司拜访。
尽管我们没有自己的工厂，但客户基于对我的信任，加上医疗品种那么多，我们可以给他提供一揽子服务，也给客户提供最优价格，基本就是成本价+5%，因为很多产品有13%的退税，所以我们给了特价，加上我的持续跟进，最终从我们这里下了一个整柜的订单。
而现在非洲市场在近几年，也逐渐成为外贸比较值得做的区域。
@幸运恩惠
我把我的非洲客户称作我的闺蜜。
刚开始这位布基纳法索客户要来拜访的时候，老板和经理都让我别费力气。
结果大半年过去，每周都下单，有时候一周下两个订单，两个货物还没有到，今天又要下100副眼镜和100个盒子。
她周一用人民币支付给我，我会每个订单给她一点小折扣，也会送她小礼物维持关系。
特别喜欢这种忠诚稳定的客户，每天跟她聊天都很开心。
无论在哪里，客户需要我，我马上就可以给她完成。
人生就是这样，在某些方面坚守自己的信条，就一定能取得成功，因为这是独属于你的“任务线”。
@momo
在Facebook上开发了一个来自卢旺达的非洲客户，之前没有成交过。
客户突然发消息告诉我在中国，第二天就要来公司拜访。
我刚开始很抵触，对非洲客户有偏见，怀疑该是来蹭吃蹭喝的。
但出于礼貌，我还是告诉他了公司地址。
到了第二天的约定时间，他爽约了。
到了第四天，他一大早给我发信息，说“我今天早上会去你公司”。
不过看到这句，我也没报什么希望。
但他真的来了。
才聊了半个小时，就拿出一沓现金，给我下定金，他说紧接着还要去下一家供应商。
客户全程沟通很有礼貌，问的产品也都是单价较高的量大的，看得出来是个很有潜力的客户。
后来还介绍给我另一位潜力客户，这位客户打破了我对非洲客户的偏见，但是他的时间观念确实不太行哈……
非洲潜在商机
都快2025年了，还有外贸人不知道33国零关税带来的商机吗？
农、矿、制造业
非洲有丰富的农、矿资源，新政策下非洲的农、矿产品将更容易进入到中国市场，外贸企业可以抓住这一机会，开拓新的供应链和采购渠道。
另外，非洲的制造业也在不断发展，也可以考虑通过合资合作、技术输出等方式参与到非洲的工业化建设中。
能源、医疗等
非洲拥有丰富的太阳能、风能等清洁能源资源，同时也面临巨大的医疗保健需求。
这些领域的投资和合作有望获得政策支持和市场红利。
服务员、信息技术、金融服务等
非洲的信息技术服务业近年来也发展迅速。
同时，非洲的金融服务也在逐步完善，为经济发展提供了必要的金融支持。
假发、美发护发用品
在非洲有关头发的事都叫头等大事。
为了避免夏天虫子在头发上肆意生长，同时也比乱蓬蓬的卷发舒服凉快，非洲人民对假发有着非常大的需求。
大多数护发用品是从美国/中国进口的，而非洲假发大多数都是中国制造。
包装材料
尤其是矿泉水标签和饮料瓶标签。
由于气候和水资源稀缺，矿泉水和饮料很受欢迎，因此收缩膜PVC shrink label等标签经常会以一个季度/半年的订量在返单。
其他热销品
服装饰件、纺织品和箱包、厨房用品、美妆工具、医疗器械和医药产品等市场都具有较大潜力。
注意事项
外贸欺诈
非洲市场存在一些外贸欺诈的风险，如虚假订单、付款问题和假冒产品等。
在与非洲商业伙伴合作时，要谨慎选择可靠的合作伙伴，并采取必要的安全措施，如确保支付安全和签订合同。
汇率风险
非洲国家的货币汇率可能不稳定，可能面临汇率波动的风险，这可能会对价格、成本和利润率产生影响。
在与非洲进行贸易时，要密切关注汇率变动，并考虑采风险管理措施，如使用合适的汇率保护工具或合约。
政策因素
非洲各国政治环境多样，政权更替频繁定性和政府支持也不同。
了解和评估风险非常重要，这需要我们与当地政府和相关利益相关者建立良好的关系，并遵守当地法律法规，可以帮助降低政治风险。
本地效率
非洲各国的商业环境、基础设施和供应链效率存在差异。
在开发非洲市场时，要了解并适应当地的商业实践和运营方式，考虑本地化的策略和合作伙伴，以提高效率并满足当地市场需求。
外贸人要想有效布局非洲市场，除了google搜索、参加当地展会、B2B网站之外，还可以通过海关数据了解非洲地区客户的进出口交易情况、上下游供应商等，精准开拓非洲客户。
同时也要记得谨慎成交，规避风险。
