江山和鸣美学示范区现场
9月24日，重庆第二次集中土拍之后，你的感觉怎么样？很多人想说一句「凉凉」。
信心甚于比黄金，重庆楼市需要信心，需要一个个红火的案例，去稳定人心。
二次土拍之后，首次发声的楼盘是蔡家的
佳兆业·江山和鸣，借不到土拍东风，它要想通关获得好成绩，拿到的市场牌面是hard模式。
意外的是，它在国庆档表现不俗，这样红火的局面，恍若穿越到楼市五一档，简直是「全村的希望」。
江山和鸣示范区开放现场
这不是最好的时代。我们拆分了它所处的不利因素：
1，二次土拍的看空情绪。
2，重庆5～7月消耗了大量的购买力。
佳兆业显然有办法化解市场不利因素。
10月1日～4日，我们观察了它4天。10月1日当天，来访客户1000组以上，瞬间爆发力惊人，随后持续爆发，4天内，到访客户约2000组。
这样的到访量证明：
江山和鸣的基本盘尤其扎实，卖点尤其鲜明，如此才能抵御市场寒冷气候、穿越周期。
我们认为，它至少做对了以下3点：
1、地段。选择比努力重要。
2、品质。好质感才有好未来。
3、产品。高配+合理价格，能控制风险。
地段：和自贸区一起腾飞！
方向不对，一切白费，选择比努力重要，江山和鸣为自己选了大热之地，人流、资金流、产业等巨核能量，像锦绣一样铺陈在蔡家。
这里是重庆唯一一个国家级自贸区和低密江湾住区的结合，规划能级高、配套全、密度低、未来价值自然就高。
区域规划图
①有产业。
蔡家对外链接数个区域，向北，是水土；向东，是悦来；向西，是西永；向南，是礼嘉。
自贸区是蔡家的黄金中点。
以蔡家自贸区为中心，礼嘉是它的消费休闲区，悦来是他的会展经济区，水土是他的信息经济区。
自贸区意味着什么？
看看现在的上海自贸区里的红利，它意味着区域的腾飞，从产业经济、到居住，全部向上。
今年3月，蔡家智慧新城的中国（重庆）自由贸易试验区北碚板块总部基地宣告落成。
该总部基地将大力吸引跨国公司和国内大企业集团入驻，形成特色鲜明的总部经济发展新高地和高端服务为主的现代服务业聚集区。（来源：北碚区政府官网）
那么，这自贸区的总部基地，到底是如何规划的？在蔡家自贸区的临时大楼（未来将搬迁到总部基地）里，我们找到了答案。
摄影：龙门阵财经
沙盘上，打造了一批总部楼宇。
文创楼部分，有文化创意产业集群、国际文化中心片区、文化服务区中心、国际文化艺术交流中心；
科研部分，有科技研发集群、数字经济研发集群；
商务楼部分，原国际商务中心片区；
专业服务楼部分，有企业总部集群。
在蔡家自贸区周边，有低密住区，容积率1～1.5，江山和鸣和自贸区总部基地，是门对门的邻居。
打个比方，如果蔡家是重庆居住的ipnone12时代，那么它里面的自贸区板块，算是ipnone13时代。
嗯，王守义说，十三香。
②有山水。
人人都爱和城市配套结合的山水资源。
蔡家原本就是公园之城，总规划有约9000亩公园绿地，植被覆盖率高达90%以上，人均公园绿地约7.45㎡。（数据来源：凤凰网）
江山和鸣北边，有水体公园（规划中）、南边，有约7000平米市政绿地（开发商修建、规划中）。
总觉得佳兆业选址于此，有着宿命般的对照呼应。
作为大湾区的开发商、深圳名片，佳兆业懂湾区真谛，也有无数佳作。在深圳，每卖7套房，就有一套出自佳兆业。
如今，重庆又是一块湾区土地，南北双公园，三面环绕，滨江生态休闲区，延伸至19公里生态江岸线。
这道题，佳兆业擅长回答。
据说，从江山和鸣部分高楼层看出来，视野能畅通无阻，直接看到嘉陵江边！
效果意境图
③有配套。
古时候，城市随着城墙延伸，现代，城市随轨道路网延伸，成为都市人的购房要素。
从江山和鸣出发，步行到曹家湾轨道站不超过15分钟。坐上轨道6号线，北一站可以到蔡家的天街，南一站也可以到礼嘉天街。
如果不想坐轨道，9月29日，蔡家嘉陵江大桥已经通车，开车到礼嘉逛商圈，也很近。
产业带来人和蓬勃生机
山水资源带来居住舒适感
轨道路网带来都市繁华感
它的明牌，齐活了。
品质：有钱的「剧组」、TOP级的功力！
要想在国庆档取得好票房，除了题材好，还是要看经费是否充足、导演功力如何。
那么，江山和鸣「剧组」经费充足否，导演功力如何？佳兆业在蔡家，拿出了自己的TOP系产品。
看江山和鸣的品质，你能感受到「经费」在燃烧。
①外立面。
有没有发现，重庆购房者，正在抛弃老破大、老破小，追求外立面美貌的楼盘？那些深黄、灰白、猪肝红的石漆外立面，总让人感到不高级，年月一久尤其暗淡。
重庆老式高层
摄影：龙门阵财经
大家更喜欢长长的玻璃飘窗，线条极具流畅感。
这是江山和鸣星澜叠墅、云景平墅、墅区洋楼的外立面，都市光影立面之下，保持高透光性的采光观景之下，后现代主义美学熠熠生辉。
它代表一种精致的、优雅的、富足的生活观，实现城市、人、建筑和生活的水乳交融。
江山和鸣，嘉陵江畔的城市奏鸣曲，这才是佳兆业对美好生活的真实隐喻啊。
效果图在选材、工艺和尺度上，佳兆业保证绝佳的隔音、隔热和防紫外线性能，让外立面的美貌颜值，花期更长。
5年后，这种房子，二手房价更坚挺。
②中庭。
10月1日，江山和鸣的发声，是水屿森林示范区全城映现，这是给购房者的一道邀请函：
「来看看我们的实景示范区吧，顺便看看房。」
「成片」效果极为大气，由溪、畔、林、涧、石交替构成的景观视野，成就了星光秘境、水屿森林、畔溪和鸣等层层递进的景观节点，水景与植被的嵌套，巧妙自然。
「你们为什么不抢到6、7月份开盘呀？」
我问过佳兆业·江山和鸣的营销人员，人人都知道，今年有幸福的五一档，一直延续到7月份，抢到就有好收成。
如果非要赶，还是可以。只是佳兆业的思考逻辑更「长期主义」。
按照套路，开发商会首开临主干道的地块，先卖差地块，主干道展示效果也更好。
江山和鸣没有走这个套路，选择了安静的次干道入口，对细节精雕细琢，哪怕这样花的时间更长。
主干道开大门，那是开发商逻辑。
安静的位置开大门，那才是居住逻辑。
去化和销售，该让位于居住，能有这样长期主义的开发商可不多。
我拿到了他们的中庭布局图——
这里以新加坡城市公园造景理念，打破水泥建筑的束缚，嵌入酒店式归家入库、迎宾镜面水景、多功能会客厅、全龄互动空间、乐活康养区、鲜氧书吧、宠物乐园等，达到人与自然的互动融入。
产品：符合购房者喜欢的面积段
除了地段、除了品质，还要看户型和价格。购房者们总希望能买到的，是有诗和远方，也有粮食和蔬菜的「最佳容器」。
①户型。
不是面积大才是改善，而是居住品质优才是。我们更鼓励以一个简约的面积，获得最大化的都市解压感。
江山和鸣首开的，是建面约90～99㎡的臻装墅区洋楼。建面约99.84㎡的「鸣澜」，三室两厅两卫，U型厨房、约6米横厅、独立玄关、双阳台，户型利用到极致。
还是时下流行的LDK+方厅造型，你可以中西厨分开，把餐厅和客厅并排，也可以在客厅旁边，打造一个可变空间。
建面约90.08㎡的「和锦」，只少一个可变空间，其他要素都齐全。
建面约118.13㎡的「光屿」（臻装云锦平墅），能做出四室两厅两卫，整个主采光面能达到约13.4米！
尤其约8.3米的跑道式阳台，太阔气了。
②臻装。
在这个维度上，佳兆业料足、厚道。
来看最硬核三大件，全屋中央空调、全屋新风系统、预埋地暖管道（全屋Pro+健康守护系统）。
这三大件，如果你自己上，5万元打不住，你把江山和鸣这个指标拎出来，去很多项目比一比，就知道料足了。
再来看次硬核的三大件：厨房整装系统、智能卫浴系统、全屋收纳系统（Pro+舒适人居臻装），也安排到位。
金厨银卫，烧钱得很，自己装修还伤神。此外要想家越住越大，收纳非常重要。
下一步要看的三大件跟安全有关，江山和鸣有Pro+安全保障系统，包括智能门禁、燃气报警、入户安全等。
如果地段和品质都入了你的法眼，臻装和户型上，你会更坚定：下行市场上，珍惜那些真材实料、尊重购房者的开发商吧。
来来来，总结一下：
蔡家自贸区绝版地段
低容积率
大湾区开发商的TOP级产品
极致户型
臻装
哪一条，都有实力扛票房，哪一条，不是精准命中中产的痒点呢？唯一的悬念是：价格。
在美学示范区给了市场惊喜后，江山和鸣的价格，会让人再次惊喜么？
