马云说过，创业者光有激情和创新是不够的，他还需要很好的体系、制度、团队，以及美好的盈利模式。保险公司已经有制度、团队、体系，而我们的盈利模式就是通过建立系统盈利。
这个社会上所有的人都可以分到四个象限中去。
第一个象限的叫雇员，有80%的人处于这个象限，他们的盈利模式是为别人打工来赚钱，慢慢的有一部分人意识到这一点，不愿意为别人打工了，于是就去创业。
第二个象限的叫个体经营者，他们在为自己工作，但所有的风险需要自己去承担，比如要压货等等。第三个象限的叫老板，他们靠别人帮他打工来赚钱，就是第一个象限的人在给第三象限的人打工。第四个象限的叫企业家，企业家跟老板最大的不同是，企业家靠着系统赚钱。
我们可以发现，左象限的这两种人，都是付出自己的生命，用自己的时间和体力来换钱，就像提桶的工作；而右象限的这两种人是拥有自己的生活，就像建立管道一样，他们在搭建系统，当系统搭建起来后，后期的收入是源源不断的。
在保险公司其实也有三种人，第一种是内勤，他们签订了劳动合同，看似很稳定；第二种是销售人员，靠自己的时间和体力来赚钱；第三种是主管，他们在第四象限。有一句话叫火车跑得快，全靠车头带，车头就是第三象限的主管。为什么有的团队发展得很快，因为他们就像动车组一样。
为什么要做组织发展？
组织发展的优势在于，一是让时间倍增，做销售赚钱，一天最多工作24小时，如果有千人团队，每天有300人在工作，他们所产生的绩效都和我挂钩，每人每天至少有一个小时为我工作，我的时间倍增；二是让收入源源不断，销售一张保单只产生一次收益，但增员一个人，会像细胞一样发生裂变，发展团队是我们最好的养老保险。
如何迅速做大做强团队？
组织发展主要经历增员、育成、晋升、管理四个阶段。
要想让团队倍增，一是先增员自己，在增员别人之前，自己要对保险这份职业有信心、有底气，敢于增员一切可以增员的人；二是以助理的模式让新人腾飞，培养人事助理是利用企业“外包”的思维进行组织发展，实现从单兵作战升级为系统作战，让集中增员常态化，可以培养成左膀右臂，成为下一代大主管，是做大做强团队的必需品。
团队育成的最终目的是让新人独立，教他们开发自己的思想。要想让新人有独当一面的能力，第一先端正其从业态度，让他们明白加入保险行业是创业不是打工，每天要做的是看目标有没有完成，而不是看有没有到下班的时间；第二从入职开始就要植入“先增员再做业务”的创业思路，这样做的功效在于，首先，可以让新人忙起来，有事可做，很多团队新人留存率低都是被“闲”走的，就像一块土地，不长庄稼就会长草；
其次，锻炼新人的思维模式和口才，年轻人的成长比成功更重要，我们团队要求所有的新人进来后打电话增员、网络增员，锻炼他们的口才和应变的思维；最后，可以坚定新人的从业信心，我们团队在增员的过程中都会要求一对一面谈，因为新人在增员面谈的时候会不断重复行业、公司、团队的好、前景好，这个过程也坚定了他的从业信心。以上内容摘自成宝宇在第四届天雁论坛上的演讲《85后团队的增-管-育-升》
五年蜕变，全面升级！
为了适应中国迈向全球最大保险市场的行业变化和时代要求，中国寿险组织发展天雁论坛从第六届开始，将升级为天雁全球寿险领袖论坛，天雁荣誉体系亦升级为管理与销售两大体系。
2021年5月18日-20日，第六届天雁全球寿险领袖论坛将在海南·海花岛隆重举行。
天雁全球论坛将继续秉承“责任、成就、使命”的宗旨，将以“国际视野，中国方案”为特色，吸引世界各国寿险团队领袖和营销精英参与，引领全球寿险业的发展！
