我是从2015年11月24日正式加盟保险行业，原职业是一名大学老师。
我的团队现在是255人，其中博士有6人，医学博士占了3人，还有硕士研究生18人，本科生147人，余下的是大专几十人。
你肯定会好奇，我一个当老师的，怎么会改行去做保险？原因很奇特，自从我家孩子上了三年级之后，我就比较闲。
有一天下班了，我站在一个十字路口，竟然不知道该往哪个方向走。这个时候，我已经在原工作单位工作了13年，突然间好迷茫，不知道接下来该干什么了。
于是我好好地反思了一下，我的很多时间其实还可以做点别的，就想自己创业。机缘巧合，这个时候我的师傅向我介绍了保险，于是慢慢了解保险，并融入了这个行业。
很多人所谓的增员难，其实更是别人的择业难。每个人都有迷茫的时候，而别人的迷茫缝隙，正是我们的增员机会。
一开始，我并不是冲着做团队来的，对于公司上上下下都在做增员这件事，我是不屑一顾的。但是有一次外出学习，我发现和我一样的保费，在另外一个总监身上，收入明显就不一样。
同样的保费，人家为什么能赚那么多钱？于是我才坚定了要做组织发展的信念。
起心动念，决定团队高度。有了信念，有了认知，才有了行动的深层动力。
我的团队有很多高学历的人才，这些高水平的人是怎么来到我的团队？换句话说，我要打造什么才能够吸引他们来？
保险本身会让人想到痛苦，想到死亡，想到疾病，所以人的本能会去回避这些痛苦。但我们要去销售保险，直面客户会回避我们的这个问题，就必须为客户创造价值，让客户愿意接近我。
我开始做了一系列的活动，这些活动看似与保险没有什么关系，却能够神奇地融合在一起。
在形式上，我们会做一些商贸会，一些非保险类的讲座，这些活动都凝结了很多我们团队的文化，以及标准做事的理念等等，这些人会被吸引，从而在无意间被打开了保险理念，慢慢地被吸引到团队工作中来。
举一个增员博士的案例吧。这个博士在首都医科大学毕业后，去到了医院工作，他不太喜欢医院的工作情况，因为24小时都不能关机，连觉都睡不好。于是他辞职，加入了一个外企做销售代表。
他自己说，给资本家打工，资本家不会管我一辈子，但我需要一份能让我越老越值钱的工作，所以他一直在考察像我们这样能够养老的行业。
发展团队是保险人最好的养老保险，一是让时间倍增，二是让收入源源不断；销售一张保单只产生一次收益，但增员一个人，会像细胞一样发生裂变。
我们在当地做了很多关于遗嘱传承的课程，会在外面找一些好的场地，比如书店、咖啡厅做一些比较轻松的沙龙，长期和固定化的举办，会吸引不少人定期或不定期地参加，并且有不少外部人员参与。
一次偶然的机会，这位博士过来听课了，听完后正好解决了他朋友类似的问题。他在我们身上找到了一些价值，了解到我们为什么做这件事。我们做的这些活动就是想吸引跟我们有共同志向和思维习惯的人，这叫有趣的灵魂在此相遇。
这位博士加入我们团队后，开了两门课程，一个是健康大讲堂，他自身的医学知识有很大的优势，每个月他会邀请医生朋友过来讲课，比如上个月我们讲了益生菌，关于粪便的话题，特别吸引个人。
另一个是文案研习社，他把自己做营养美容的微商文案方法，教给代理人，让朋友圈的文案不会千篇一律。
总结起来，想增员高水平的人，一定要坚持做一些有趣的事，吸引来有趣的人，然后为他提供资源和平台，他会继续去吸引更多有趣又优秀的人。
