销售行业中有一个非常残酷的现实，是销售者多于购买者。目前，很多客户已经有了购买保险的意识和需求，但一个客户背后总有两个或更多的保险销售人员在跟进。
于是，客户有了多方的选择，也可以对多家保险公司进行比较。问题是，客户为什么要在你这里购买，为什么会选择你成为他的保险推荐人员？
保险现在已经脱离了之前那种讲“生、老、病、死、残”最基本概念的阶段，在演变的过程中，保险延伸出更多的衍生功能，比如我如何活得更好，如何让我的养老衣食无忧，如何拥有更多的财富等等，这些都涉及到很多相关的专业知识。
保险并不是买了就能立即发挥效用的产品，所以客户在购买时总是犹犹豫豫，总有不信任，总是存在对未发生事情的侥幸心理。
这些原因都要求我们要通过学习，不断去精进，从而可以在沟通时，通过专业和全面剖析，把客户的疑虑和担忧逐个破解。
做销售，其实也是在做人。你的身份定位和你对于行业的认知，对于未来事业的自信，以及这些产品细化到当下能签署保单的行为，是否能帮助客户在未来解决更多的担忧，这些在销售前就要做好的心理准备，你都准备好了吗？
想要取得销售结果，还必须经过客户多次的拒绝，才能换取客户未来风险转嫁的成功。在销售循环过程中，促成是有节奏的，也有规律可循。
怎样合理地把握销售节奏，辨别销售过程中拒绝的真假，以及培养客户的忠诚度？
类似这些销售问题，今天会遇到，以后还会遇到。如何运用学到的知识，培养专业思维，形成自己的销售策略，为客户解决未来的担忧，是摆在销售人员面前必须解决的难题。
《高绩效实战方法论》是黎敏老师从业保险22年来所打造的一门销售实战、理论课程。
这套系统及全面的销售方法，八大环节步步紧扣——发掘潜在客户，建立信任，顾问式销售，准确界定需求，销售产品展示，处理异议，成交，再销售和转介绍，将指导你在销售中不断自我提升，逐步迈向销售高手行列。
课程设计如下：
导论：销售行业的新现实
第一章：销售的心理须知
第二章：做自己的CEO
第三章：让你的客户浮出水面
第四章：关系销售
第五章：顾问式销售第六章：KYC
第七章：具有说服力的销售产品展示
第八章：征服异议
第九章：学会成交
第十章：再次销售及转介绍
第十一章：销售精英的时间管理
结语：成功销售的七个法则
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黎敏老师是MDRT、COT、会员，IDA会员，曾获IQA/IAP 大奖；也是百日连续出单记录保持者、CFAI国际理财顾问师、NLP-SAV执行导师。她不仅擅长销售，授课的课程更涵盖效能类、高客类等等，曾到加拿大、夏威夷、法国等12个国家与地区学习交流。
这套高绩效实战方法论，可以成为你奋斗路上的导师、陪伴者和激励者，在你迷茫时可以为你指明方向，在你失落时为你带来勇气。
