2020最火的品牌营销，老乡鸡必须占有一席之地。老乡鸡从手撕联员工联名信事件、到200元预算开了一场乡村级品牌战略发布会，到官博 @老乡鸡 每天叫一声咯咯哒……再到岳云鹏代言，无一不引起营销舆论骚动。
9月1日，云岳鹏在个人微博官宣了代言老乡鸡的消息，并发布了一张“土味”怀旧复古的官宣海报。9月7日，岳云鹏×老乡鸡首支TVC宣告上线，#岳云鹏代言老乡鸡#代言老乡鸡的微博话题直接飙升至2.4亿的阅读量。一场场的社会营销操作... ...节点密集，内容讨巧。让网友身处营销事件之中，却每一次都猜不到接下来的剧情，看似充满不可控的变数，却是一场蓄谋已久的精心策划。不过为什么老乡鸡总能抓住大众情绪高点？为什么它能引导营销舆论场？从这场教科书级别的营销中我们又可以得到哪些启示？
01老乡鸡营销策略：剧情式互动剧+悬疑搞笑剧
200元预算的乡村级老乡鸡战略发布会老乡鸡董事长宣布：正式布局全国当下网络流行梗，可以说，老乡鸡能用的都用了，还用的“到处”都是，从海报，到文案到宣传视频，土味、洗脑、鬼畜、谐音梗……一应俱全。从8月开始，这场营销秀已经拉开帷幕。
从老乡鸡董事长束从轩背菜单与岳云鹏隔空对话到认真讲解鸡与鸭的区别。束从轩被网友认为他是被餐饮耽误的相声演员、 #德云社在逃相声演员# 。有不少网友希望亲眼看到他和岳云鹏同台PK，于是 #束从轩挑战岳云鹏说相声# 成为热搜。这波营销，热搜不断，话题不断，调动了网友的参与感，用户自发为老乡鸡输出内容，参与话题，制造话题。此外官方微博的文案也上了一波热搜，被网友称，简直是最任性，最轻松的文案工作。
可以说这次营销更像是一场剧情式互动剧+悬疑搞笑剧。用户成为重要内容传播者和生产者。
02老乡鸡内容营销爆点：土到极致
开在村里战略发布小会，高大上的语言，不标准普通话，穿蓝秋衣的大叔，红横幅、大黑板、大喇叭、白瓷缸以及会场下的稀稀拉拉几个朴素老人，一股80年代怀旧气息扑面而来。
再结合当代流行词汇，单口相声似的“表演”，极大的迎合了现代年轻喜欢恶搞的文化潮流。 当岳云鹏代言的海报出来，又以“土味”带了一波节奏。喜气的画风，大胆的海报配图，简直回到80年代。而最新发布的云岳鹏主演的这支广告片无疑也有着无法割舍的土味文化元素。土味、洗脑、鬼畜、谐音梗……一应俱全。其实，这种土到极致的营销迎合着现在年轻对“高大上”恶搞、嘲讽的逆反心理另外，老乡鸡总裁大叔束从轩的网红人设也很成功，他总是蓝色秋衣或者蓝色T恤个人风格，极其“接地气”。年轻喜欢不美的东西吗？不是，那是你的产品还没有丑到极致，年轻人喜欢土的东西吗？不是，那是你的产品还没土到极致。老乡鸡请岳云鹏代言再合适不过。 无论从岳云鹏的职业还是为人性格，出身经历和人设标签来看，都很平民化，接地气，与老乡鸡品牌的形象好像天生契合。经过这一系列操作下来，成功的将老乡鸡品牌特色打造出来了，知名度和曝光度也足够了，于是自然就成了爆款网红品牌。
03来自老乡鸡的营销启示
那么，从老乡鸡一波作妖操作中，我们能学到什么具体的营销启示呢？ 之前的网红品牌无一不是高颜值，为什么老乡鸡可以背道而驰？为什么老乡鸡可以“土”的掉渣？因为它做到了以下几点。
1、品牌定位深植于用户群体的价值观 当下年轻人的审美并没有下降，老乡鸡这波土味营销对准的是当下年轻人的追求，符号他们更现实，更接地气，也追求独特新奇的价值观。 之前，假大空的《后浪》引起群嘲，何冰的微博也随之沦陷，朱一旦的《非浪》反而成为热搜被网友安利，同样B站一个小破站的崛起，也离不开那群中二青年恶搞的力量。 2、多方互动式营销，触发裂变式连锁反应 老乡鸡这次营销不仅有岳云鹏的流量加持，加上老乡鸡的自身热点的制造能力，和董事长的人设打造，还有对标快餐国际品牌，肯德基，麦当劳，汉堡王等来进行多方互动式社交营销，充分利用了借势营销策略。老乡鸡与岳云鹏之间的互动，让品牌、代言人、董事长与用户之间的充分互动，引爆社交话题，经过网友们的二次加工，传播力呈现快速裂变反应。另外，老乡鸡的乡村级品牌发布会，官博的文案海报，土味广告片，可以说利用上了一切可以曝光品牌的机会来作妖，不火都难。
3、以用户为中心，重视用户的参与感和认同感老乡鸡的恶搞，调侃式的营销击中了网友们的社交分享心理。让网友参与制造话题，借助趣味话题充分调动起网友们的发声欲望和参与热情，网友们自发产出优质的分享与传播内容，做到了病毒式传播。
4、品牌符号人格化、娱乐化，顺便打造董事长的个人IP。束从轩从视频直播手撕员工联名辞职信，到200元预算召开品牌战略发布会，到疫情时面对海底捞、西贝等品牌涨价被网友骂迅速表示「不涨价」、「白送100万份老鸡汤」等活动，再到此次顺势启用岳云鹏为老乡鸡代言人的系列活动，已经让那个每次都穿蓝秋衣的束从轩火了。每一次老乡鸡的营销可以说都是在为董事长自己进行营销，而每次束从轩露面都和老乡鸡品牌捆绑，相当于一次营销活动打造两个IP，不仅有效节约营销成本，提升品牌知名度。
