2023年已经过去近一半，6月份的天气已经开启了夏日模式，天气炎热让人的心情也无比的烦躁。老王刚刚结束和总部的视频会议，心情无比的失落，这次的分支机构业务竞赛，自己所在的营业部业务垫底又被“挂名”了。
老王看着手里的营业部员工花名册，叫来了一个员工到办公室谈话：
你现在最大的问题就是永远在等待客户找你，行情好就跟客户多聊几句。但是公司对我们的考核是不分牛熊的，该干活还是得干，你就不能积极一点主动去找客户吗？
员工回答道：
领导，不是我不想给客户发消息，我也有每天给客户发早报、发资讯，告诉他们我们公司最近在卖什么产品，但是我发什么客户都不回，我也没办法。为什么我做了那么多你却看不到？是不是我做什么就错什么？
委屈的情绪，瞬间弥漫到整间办公室。
这让老王心头一紧，自己也没说什么特别重的话语啊，这让他回想起来自己教育孩子，孩子就哭鼻子的情景。
但，这是在职场，券商养不起玻璃心的“巨婴员工”。
什么是“巨婴员工”？指的是虽然年纪已经成年，但是职场的心智还是婴幼儿状态。通常表现为三个方面：
1、认为公司给工资是天经地义的，公司给钱就干活不给钱就不做了，总觉得要被公司照顾，不反思自己为公司创造了多少价值。
2、遇到问题第一反应是情绪化，而不是解决问题，习惯于以自我为中心，抗击打能力特别弱。
3、专业水平不过关，总是在做低质量的重复性工作，却心安理得自我感动，认为自己付出良多。
巨婴员工不仅仅会影响自己，还会影响团队协同的效率。
“自逼为王，他逼为奴”，工作的意义在于热情与自驱，谁不是经历了沧海桑田才看见了春暖花开。
近年券商来入行门槛不断提高，即使是招聘一个新人，海归名校的学历背景也都成了基本条件，进入券商变得越来越困难。
但是进入只是起点，而不是终点，剩下的只能靠你自己。
而金融圈的生存法则就是简单粗暴：要么出色，要么出局。
这些出色的人总是相似的，一旦定了flag就坚持到底，纠正“差不多”心态，从小细节开始执行。
行动就是现在，你把这些做法，尝试60天试一试？
每天添加10个人成为好友
每天选取10个客户进行有效沟通
每天认真记录客户档案
每天写一段产品分析报告
有些人可能认为自己无法坚持，因此我们曾经也组织过新力量-团队辅导营，聚集一帮志同道合的伙伴一起共同进步。
颇有收获，在这里也做一下总结。
01
摆正心态
一个人愿意坚持，最重要的就是看得见未来，而未来是在工作中亲手创造出来的。这就是新力量-团队辅导营中，激发员工潜能的开始，先帮助员工在职场中修炼强大内心：
1、克服消极情绪：公司是需要你创造价值的，所以不要逃避问题，光靠抱怨考核是没有什么用的，需要及时消解情绪浪费，鼓足勇气逼自己成长蜕变。
2、对你的结果负责：没有结果的事情及时折返，重新定位工作路径，直到百分之百拿到成果，谁完成了最后一公里，谁就是王者。
3、找到个人闪光点：要做到专业，无论何时都需要突出自己最擅长的优势，每个人身上都有闪光点，这就是产生差距的源头。
4、定义你的价值：给自己一个职业生涯的终极目标，让自己更自信的描绘未来的工作愿景，有了目标心不慌。
02
提高专业度
营销与服务的专业能力是在行业的立身之本。新力量-团队辅导营中，就是从以下几个方面来不断训练员工的多元化能力模型：
1、渠道获客拓展的能力：如果你不懂得怎么样让自己的资源不断增值和渠道做价值交换，那基本上就是坐吃山空。
2、客户沟通与演讲表达的能力：分享是人与人交流的基础，用语言都表述不明白，客户更加没有耐心与你愿意交往。
3、理财规划与产品配置的能力：正确的分析客户的资产情况来满足客户理财生命周期的需求，这是最有挑战但最核心的本领。
4、运用专业知识的能力：光你自己懂什么是基金、什么是融资融券还不够，还需要用客户听得懂的语言去描述，获得客户信赖感。
5、线上线下运营的能力：不懂持续运营自己的个人品牌，那就无法持续走进客户的内心，客户开发之后流失越多，你的业务越难开展。
03
追求卓越
想要逆风飞翔和别人拉开差距，少不了要高度自律、保持成长。新力量-团队辅导营中，就会采取以下形式来帮助员工养成习惯：
1、学习，富养你的灵魂：通过学习符合业务发展和展业场景的课程，不断吸收好的方法论加以实践，提高客户转化的效果。
2、研讨，找到你的伙伴：借用团队的力量，组队学习互相督促，在团队中形成分享达成多方共赢。
3、总结，提升你的格局：将零散的经验不断总结成可以复制的体系和流程，每一次的总结都是工作质量升华的过程，保持优秀追求卓越，本身就是一种习惯。
要么出色，要么出局，乾坤未定，你我皆是黑马！
