“大厂”陕南成风。
5月16日，拼多多参与建设的陕西首个“科技小院”在佛坪县银厂沟村揭牌，我们不由忆起携程2022年6月在佛坪开工其陕西首家度假农庄的景象，短短两年，两家头部“大厂”不仅均落子佛坪，且都是首家。
陕南县域经济与大厂落子，成为我们今日写作的起点。
01
拼多多：化解产品粗犷生长现状
最新动作来自拼多多。
在拼多多的资助下，中国农业大学陕西佛坪山茱萸科技小院于5月16日在佛坪县银厂沟村揭牌，这是中国农业大学在陕西省建立的第一个科技小院。重要背景是：佛坪县为全国山茱萸三大基地之一，山茱萸肉产量位居全国第二。
▲图：佛坪山茱萸科技小院揭牌
先来简单认识一下“科技小院”。
科技小院是由中国工程院院士、中国农业大学教授张福锁和团队于2009年在河北省曲周县首创。通过将研究生长期派驻到农业生产一线，在完成理论知识学习的基础上重点研究解决农业农村生产实践中的实际问题，从而实现深化协同培养模式、推广现代农业技术、服务乡村人才振兴的目的。目前该模式已被首次写入今年中央“一号文件”。
从商业角度来看，这其中最吸引我们关注的是“大厂”拼多多的入局。
原因何在呢？顺着电商销售这一既有思路，我们随即打开其APP看看此次科技小院所指山茱萸的销售情况。
拼多多在售山茱萸产品基本是以“中药材干果”形态出现，野生采摘是其主要卖点。值得注意的是，在销量前20名的商品中，原产地来源于陕西的仅有5项，在与客服交流中，我们均未获悉其在陕西的具体产地（其中一家表明来源安康），而外省产品则主要集中在山茱萸另一主要生长基地河南省南阳市西峡县，占比达60%，其他部分来源于浙江、山西。
▲图：拼多多在售山茱萸产品
进一步观察陕西原产产品，我们注意到了以下特点。
一是售价相对较高，陕西山茱萸干果每100克售价基本在50元至55元，比起其他区域部分产品最低20元左右的售价，陕西产品基本处于山茱萸单价高点；二是品牌建设滞后，相较于其他区域已然进入“同仁堂”、“李时珍”等品牌体系，陕西产品基本未形成品牌化销售，包装停留在原始状态。可见，拼多多上销售的陕西山茱萸目前仍处于粗犷生长阶段。
而之所以参与科技小院建设，更大的背景为拼多多本就是一家“基因里有泥”的电商企业。
从下沉市场走出的拼多多最早起源于水果拼购，是众多互联网“大厂”中最贴近三农的那一家。早在2018年其就提出了深耕农业“最初一公里”战略，这帮助了拼多多在接下来的5年里实现农产品销售规模100%以上的年均复合增长率，随后公司又相继设立“百亿农研专项”与“农地云拼”模式等，最新举措是将通过“科技小院强农兴农人才培养行动计划”扶持至少10项高质量的科研项目和课题。
▲图：拼多多近年来农产品GMV
面对佛坪山茱萸科技小院的建设，拼多多高级副总裁、首席发展官朱政的表态则具象化地解释了公司助农逻辑：
山茱萸这一特色农产品具有巨大的发展潜力和价值。然而，受限于传统的种植、加工和销售方式，产业发展面临诸多挑战，农民收入也难以提高。拼多多将投入优势资源，加强各方合作，通过佛坪山茱萸科技小院的建设，为山茱萸产业的发展提供有力支持，引领带动佛坪县乃至更多地区的经济发展。
02
携程：打开当地旅游潜力
更早一些投资佛坪的“大厂”是携程。
旅游服务供货商携程于2022年6月在佛坪开工了其独立建设与经营的携程度假农庄，项目占地面积44.6亩，总投资5000万元，是携程在全国建设的第10家农庄，也是陕西省内落地的第1家。目前该项目已于2022年12月正式营业。
▲图：携程度假农庄佛坪店
值得一提的是，这还是首家由携程与地方政府共同投资建设的农庄，比起携程此前投资项目，佛坪县政府“有为引导”的角色更为凸显。
深耕国内旅游市场25年的携程民宿建设能力不言而喻，主打乡村旅游高端住宿配套的携程度假农庄目前已在国内落成30家，在建12家，其中落成农庄中超70%均登陆当地酒店榜单Top4。陕西省内现已开业3家，均位于陕南（佛坪、丹凤、留坝）。
首站选择佛坪，携程显然是相中了当地的旅游资源。据公开信息显示，吸引力一方面源于自然环境优势，佛坪森林覆盖率达91.19%，优良天数稳定在360天左右，位居陕西全省第一；另一方面是大熊猫IP效应，佛坪拥有野生大熊猫多达130多只，分布密度居全国之首，此外，金丝猴、羚牛与朱鹮在内的“秦岭四宝”亦齐聚境内。
那么，携程农庄开业前佛坪旅游市场表现如何呢？让我们再一次打开携程APP看看实际供给情况。
彼时当地已开业酒店及民宿达42家，但“精品民宿”数量并不多，平均单价及评分分别为228元与4.4分。其中品牌化的只有2家，一家是开业时间与携程农庄十分接近的陌上花开，一家是贝壳找房参与投资但未开展运营的贝壳山居。可见，彼时真正能够打开消费市场的高端住宿未成体量。
▲图：携程排名靠前的民宿多为新开业
与之相对应的是，2022年佛坪实现旅游总收入9.5亿元，远低于临近留坝县的28.17亿元。对此，佛坪县文旅局副局长接受采访时亦坦言：佛坪整体旅游目的地打造和在全省旅游产业地位中还不够高。
如今看来，在携程农庄的带动下佛坪旅游业已取得一定成效。
据携程官方信息，佛坪农庄开业一年来，完成接待游客3万余人次，全年营业收入突破300万元，很多当日往返佛坪的客人入住农庄后可以停留2天甚至更长的时间。此外，在携程农庄之后开业的民宿质量也得到相应提高，不仅吸引来了旅悦集团（携程战略投资）旗下花筑品牌，单价超500元的民宿更是达到5家，新开业民宿平均单价及评分分别达420元及4.7分，远高于此前。
回顾2022年携程投资佛坪时表态：尽管当前知名度不高，但佛坪旅游业的后发潜力很大。在两家“大厂”的态度之中，我们明显感受到了佛坪“拥有资源优势但未得到合理开发的”的味道。
03
陕南“破题”：“大厂”如何赋能？
回到本文核心思考话题，作为本土财经观察者，我们注意到如此现象其实不仅限于佛坪，更大的视野下是定位于“绿色循环发展”的陕南三地市缺少“突破式发展”动能。
一组数据即可说明问题。
对比陕南三地市于关中6市（区）近5年农村居民可支配收入，通过下图可明显看出，虽然近年来陕南区域（虚线）增速与关中区域（实线）趋同，但受制于原始基数，始终低于关中区域水平，且整体差距较大。显然陕南农村居民收入还有待提升。
▲图：近5年陕南与关中农村居民可支配收入变化对比
事实上，在“有为政府”的引导推动下陕南近年来已形成不少积极变化。
各地市开足马力开展招商引资之中，在我们曾注意到汉中城固县平台公司携手新三板挂牌公司希德电子飞机开展军用装备及芯片基地，安康着力发展富硒“产业化”等动作。
而通过对本文两个“大厂”案例的研究，让我们更为深刻地意识到“有效市场”已然迸发出一种新的突破方式，那就是集团化公司正在以异域性、全国性视角重新审视陕南现有资源，并通过自身能力重构当地产业发展模式。
如完善的产品改造能力。深耕行业多年且高度市场化的“大厂”对消费者习惯再熟悉不过，通过对市场风向的紧密捕捉，“大厂”能够将原始产品迅速改造成适应主流消费的形态，例如佛坪携程农庄就恰合时宜地配套了营地帐篷区、儿童活动区、香草园、主题雕塑区等功能性分区，以更好地满足家庭亲子用户的需求。另外，“工业化生产”也进一步规范了农产品与民宿的质量标准。
如强大的渠道销售能力。“互联网大厂”进县域可以说是带着客户“下乡”，因为他们本就掌握着完善的销售渠道和相当于“垄断性”的客户资源（众所周知拼多多是中国用户规模最大的电商平台），“改造”后的农产品与民宿能够通过拼多多和携程APP轻易触及全国用户。
▲图：拼多多近年来活跃买家数量
如强大的资源协同能力。“单打独斗”难成气候，已成规模的“大厂”手中普遍拥有接洽广泛资源的能力，例如此次参与开展科技小院建设的拼多多，其自身显然无法在技术上做到提升各种农产品附加值，但是携手中国农业大学这样的“国字号”高校，对自身还是区域来讲都是有效补充。
作为本土财经观察者，我们认为“大厂下陕南”最突出的意义在于：“可以帮助农民赚到眼下的钱”，尤其是“规模性赚钱”。若与县长带货相比，其刺激力度与长期效能是绝对不同的。
