在上海新房市场整体分化、大量项目依靠渠道引流才能完成去化的环境下，位于浦东森兰的越秀天屿走出极具标杆意义的独立行情。
项目一批次开盘已经实现高认筹触发积分，并且开盘当天售罄，二批次在均价上调千余元的基础上，认筹率再度刷新至291%，热度不降反升，继续达成开盘日光表现。
涨价依然挡不住购房者热情，这份逆市热销成绩单，既是森兰板块积压改善需求的集中释放，也是越秀地产在上海多年深耕、产品体系持续验证的标志性事件，对越秀后续在上海的投拓、品牌建设都具备深远战略意义。
01
三大优势支撑房价
越秀天屿的热销，首要根基来自森兰板块长期断供带来的供需缺口。森兰作为浦东成熟的国际社区，依托262公顷森兰绿地，叠加金桥、外高桥两大产业板块的高收入人群，长期是浦东中外环改善家庭的首选板块之一。
然而板块涉宅土地多年断供，改善置换需求持续累积，区域内二手房源流通慢、总价门槛高，片区购房者一直在等待合适的全新商品房供给。
越秀拿下森兰地块，精准踩中板块供给空白，目标客群清晰——金桥、外高桥产业高管、本地置换家庭，预算集中在750万至1050万区间，瞄准107-141㎡三至四房改善户型，客群基础扎实，项目从诞生起就自带流量底盘。
其次，产品差异化设计，打造板块稀缺的改善属性，是项目能够支撑涨价、持续吸引客户的核心原因。
项目采用两梯两户无连廊布局，全域5.3米抬板设计，底层全部架空打造泛会所空间，配套恒温泳池、健身区、儿童主题空间，在同价位段竞品中，社区规划标准明显拉高。
户型层面，107㎡三房、127㎡四房户型得房率表现突出，空间实用性强，精准匹配改善家庭对私密性、空间尺度的诉求。很多同价位新盘受制于成本，只能做刚需导向的产品设计，而越秀天屿跳出内卷，直接定位纯改善社区，产品力形成差异化优势，让客户愿意接受二批次的价格上调。
第三，绿档国企的交付确定性，是当下购房者决策的重要加分项。当前市场环境下，买房人优先规避交付风险，国企房企资金稳健度成为置业决策的关键权重。
越秀作为广州老牌绿档国企，在上海已经落地多个标杆项目，过往项目交付口碑已经得到市场验证。越秀天屿示范区前置实景开放，提前展示社区景观、公区标准，把产品质感直观呈现在客户面前，弱化期房的不确定性，给客户足够信心，支撑项目涨价之后依然保持高认筹热度。
值得理性看待的是，高认筹并不代表毫无挑战。森兰板块配套虽成熟，但项目周边部分地块规划尚未完全落地，远期存在变量。同时高认筹背后，积分制筛选客户，最终实际成交、后期交付口碑，才是检验项目成功与否的终极标尺。
02
拓宽上海拿地选择
放到越秀地产上海布局的维度，越秀天屿的成功具备里程碑价值。
回顾越秀入沪历程，早期以合作开发切入上海市场，随后独立操盘多个核心地块，苏河和樾府实现多次开盘热销，帮助越秀在上海改善市场站稳脚跟。
而森兰越秀天屿，代表越秀从市中心项目，向外环成熟国际社区拓展，证明越秀的产品体系，不仅适配市区中高端客群，同样可以精准抓住浦东产业片区的改善需求，拓宽其在上海的拿地边界。
这份热销成绩单，给越秀后续上海投拓提供重要信心支撑。过去越秀拿地多聚焦内环、中环核心地块，成本高、竞争激烈。天屿的成功验证成熟产业板块、有存量改善需求的外环地块，同样可以打造爆款项目，给越秀后续土拍研判提供新的思路，投拓选择可以更加丰富。
同时，天屿二次高认筹，持续强化越秀“擅长打造改善产品、交付稳健”的品牌标签，在上海置业圈层持续积累口碑，降低后续新项目营销成本。
从行业视角来看，越秀天屿案例给众多房企提供参考。楼市下半场，单纯依靠地段红利很难持续热销，想要实现“涨价依旧热销”，需要三大要素：板块真实的内生改善需求、差异化的产品设计、稳健交付带来的客户信任。
4001102288 欢迎批评指正
All Rights Reserved 新浪公司 版权所有
