为何有些销售员,他的签单率非常高,而有些销售员的业绩总是不理想,其实都是有章可循的,销售高手,都喜欢用这三个快速签单话术,学会了不容易跑单,如果你正在做销售,赶紧看看,这三句签单话术,你有没有用过.
第一句,客户说,过两天再买吧,遇到这种情况,销售员要注意了,千万不要说:"迟早都要买,今天就定下来吧,过两天就涨价了,刚好今天有活动"。而是要说:"好的买东西,确实要了解清楚,再决定,什么时候买不重要,重要的是,买到适合您的产品,那过两天,你是想买哪一款呢?我先为您详细介绍一下可好?"
第二句,客户一直跟你砍价,面对这样的客户,销售员千万不要说,"价格已经是底价了,不能再少了,真的不赚钱",而是要说,"您真有眼光,太识货了,真懂行,知道什么是好产品,其实,我非常的理解您,是我我也这样做,谁买东西不想省钱呢?大家赚钱都不容易,毕竟,每个人的预算不同,这跟有钱没钱没关系"。
第三句,客户说,没听说过你们家品牌,客户这样说,代表对你家的品牌不太了解,那么销售员在这种情况下,千万不要说,"正常啊,那么多商家,怎么可能都听说过呢"?而是要说"我们家确实没做什么广告,这是因为,企业的宣传策略定位,主要是,通过老客户口碑,来进行的,我们家的经营理念,就是坚持做好产品,用心服务客户,比做广告更重要,而且,我们家,百分之八十的新客户,都是老客户,介绍过来的呢"!以上这些方法都学到了吗?我是李川老师教会你成交底层逻辑,提升销售业绩。
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