为什么你一打电话就被挂了呢？因为百分之九十的人，第一句话开口就错了，客户就会说，不需要不考虑，别再给我打电话了！然后就被无情的挂断了．给大家分享一个方法，单刀直入法，两大废话永不说。
第一废话，自我介绍您好，我是某某公司，谁谁谁，客户一听就在心里嘀咕，你是谁跟我有什么关系？我干嘛要听你讲，因为人家压根就不认识你，为啥还要听你讲？你说对吗？
第二废话，确认对方身份，喂，您好，请问您是某某公司的梁总吗？此话一出，对方就知道你不认识他，直接就给你帐贴个标签，原来是做广告推销的，遇到这种推销者，谁有耐心听你在那讲呢？自然就会挂掉，所以作为销售员，给客户打电话，一定要掌握通话的黄金前五秒，这五秒决定着对方会不会挂你电话，所以一定要讲好，千万不要说一堆废话，要直接明了。
作为销售员一定要记住了，你的每通电话，都是要产生效益的，可以分四个步骤，一、确认信息，二、业务咨询；三、利益刺激；四、寻求合作。示范一下：你好，李总现在不忙吧？这个开场白，像是熟人打来的，而且问的是，现在不忙，一般人就会顺着说，不忙，因为脑子里面还在想，这是谁呀？这个时候，我们就要顺着说，我们公司，最近在你所在的小区，找符合条件装修的样板房，您家的房子，还没有装修吧？要是可以合作的话，预计可以给您节省两到三万，您看，咱们合作一下吗？
记住，开场白的目的，永远只有两个，就是打动有需求的客户，唤起客户的兴趣点，让他想跟你继续聊下去，至于你是谁，他是谁，根本不重要，重要的是，你能给他带来什么利益？而他有兴趣要跟你继续聊，这个时候，再回过头来，做个自我介绍也不迟。我是李川老师，关注我学会招商演说与人性成交底层逻辑，提升销售业绩。
头条号入驻
李川演说成交-川一国际
专注演说口才与销售成交技巧分享
4000520066 欢迎批评指正
Copyright © 1996-2019 SINA Corporation
All Rights Reserved 新浪公司 版权所有
All Rights Reserved 新浪公司 版权所有
