今天我给你讲一个高段位的说服技巧，你要是真能听明白业绩起步翻三倍，真的，你知道为什么，很多销售，很费力的与客户讲了一大堆产品的详细介绍，客户的问题也一一做了解答，可是最终客户还是不为所动，却又找不到客户为何不购买的理由，其实这不用再思考是什么原因，而是销售讲的一大堆问题，实际上就是在帮助客户在找拒绝购买的理由，而没有给出客户选择购买你产品的理由，这么说，对于一些销售小白来说，可能有点绕。
打个比方，比如我想向你推销咱们的这套招商盈利系统课程，你说你要考虑考虑，我接着又问，你考虑的是哪些方面呢？回答：价格有点贵，二，不确定内容如何，三，你别说了，我只是看看。大家有没有遇到这情况？与客户这样推销自己的产品，换来的是这样的回答。其实不难发现，这种方式换来的就是客户的拒绝，因为一直在强化客户做购买的决定，最终导致客户认为你的目的性太强了，反而成为购买的阻力，而这个时候，销售员还一直在思考，客户为何不买的原因，但如果反过来问，结果就完全不一样了。
比如你再说这套课程要考虑考虑时，我会回答，好的，我知道了，不过，我挺想问您几个问题，您了解了咱们的课程之后，如果满分是10分的请，您会打几分？您说6分，那我会说，这个分数还是挺高的，换句话来说，这套课程，还是有很吸引您的地方，具体是哪些地方比较吸引您呢？
第一，课程操作性，还是比较强的，第二，内容比较接地气，第三，好了，你不用再问了，有没有发现，当我这么问的时候，我们就是在挖掘你的潜在动力，而这个时候，客户就会在思考买这个产品的理由，接地气，操作性也强，为何不买？问的方式不一样，结果完全不一样。
这招你学会了吗？如何问问题，才是成交率高的关键，很多销售一直在解决问题，客户问什么答什么，被客户牵着走，最后客户不问子，话题就结束了，结果却是被拒绝了，你看懂了吗？做销售要回答客户的问题，但不能被客户牵着鼻子走，你学会了吗？
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