地产的黄金时代,是大营销时代。
进入到白银时代,是大运营时代。
4年前,手哥策划发起创新营销社群峰会,将全国最知名的社群运营4大名盘,联合在京,首次集聚一堂。
那一天的4大社群名盘分享,各有精彩,金句频出,也成为中国房企的社群启蒙课。
记得当时赢得满堂会心大笑的金句来自奥伦达部落夏教授,“每一个神盘背后,都有老板坚毅的眼神。”
第二天,来自全国房企100多位参会高管,一起去了有老板坚毅眼神注视的“神盘”:奥伦达部落原乡。
4年后,彼时担任集团策划中心总经理的夏照春(夏教授)转身到了海坨山谷,担当海坨云总经理,开启奥伦达部落的大运营时代。
随着社群被诸多房企发扬光大,关于当年的神盘奥伦达部落原乡,有几个关键词,重新梳理一下。
1。奥伦达部落:地产社群鼻祖
随着阿那亚在地产圈爆红,阿那亚创始人马寅被全忠誉为神盘之父,简称马神父。阿那亚更为行业知名的是社群运营。
而更早成为以社群运营而成为神盘的,是奥伦达部落。
作为原乡十年老业主,马总通过对奥伦达部落的模式借鉴,在阿那亚的实践更上层楼,终成中国海边文艺的理想国。
奥伦达部落原乡,距离北京天安门100公里的延庆边,地域隶属怀来,90%的业主是北京人,80-90%的老带新比率,主要客户为北京的三师一家:老师,律师,医师,企业家。他们属于北京的高知群体,不约而同的选择原乡,不仅在于那里的山水形胜,空气环境,更吸引他们的奥伦达部落的聚落精神,即社群。
三五好友,左右邻里,以同话、同好、同创、同享、同在的五同精神,更紧密的走到一起,玩在一起,心在一起。这是奥伦达部落的精髓。
2016年,夏教授来参加创新营销社群峰会就是分享的奥伦达部落的聚落。
2。海坨山谷:全家庭深度度假首选
海坨山谷是奥伦达部落继原乡之后的全新升级力作,紧邻冬奥会高山滑雪场,在长达18公里纵深的山谷里,像一片幽静的世外桃源。6万亩的规划,可以装下更多的度假梦想。
最初,这里定位为高端度假目的地。2017年,1473山顶咖啡馆,海坨CLUB茶餐厅,亚洲最大的房车营地,黑松林骑行营地,儿童图书馆等一系列先期配套落成。手哥跟几位业内好友应邀体验,发发朋友圈就引发了一众人的艳羡:这是哪里?怎么去?
上图看看。
三年之后,海坨山谷更美了,配套更全面了,更让人向往了。
初恋酒吧,邂逅车站,环湖小火车,海坨之心天鹅湖,瑞岚酒店,帐篷酒店,天鹅湖西餐厅,海坨云一食堂……能住、能吃、能玩,有可亲可近的人间烟火,也有值得炫耀的颜值美图。
海坨商街,有不同种类的餐饮。
海坨云一食堂,性价比超高的美食。
初恋酒吧,入夜来这里喝一杯,伴着月光入睡。
海坨山谷,成为巨大的度假场景,好闺蜜,小情侣,全家庭是这里的主要人群。
不完全统计,一天约有4000人+在海坨山谷享受度假生活。手哥那天去的是非周末,依然人流旺盛,京蒙冀等各地车牌汇聚,海坨,提供了另一种美好新生活。
开业一个月,营收过千万。又是什么力量在推动海坨山谷的良性运转?海坨云。
3。海坨云:运营的大脑
推动海坨山谷大运营的组织,有一个诗意又科技的名字:海坨云。
海坨山谷真的有很多云,因为天气好,那大朵大朵的白云,像是棉花糖,让住在海坨山谷的人,看到心里就变得很甜。
海坨云,也是诗与远方的一朵云,是度假生活的大脑中枢。
如果说海坨山谷是硬件,是主机,那么海坨云就是软件,是操作系统。
云是综合集成平台,端是外接数据端口。
云是系统运算的大数据中心,端是线下体验的配套末端。
端是帐篷酒店,是第一食堂,海坨CLUB茶餐厅,1473咖啡馆……是一系列度假配套组成的子集。
云是背后的运营体系,是推动力量,是真正的主宰。
海坨山谷是重资产建设,海坨云是轻资产运营。
在海坨山谷,有自持部分的房车营地,海坨CLUB,瑞岚酒店……也有外部合作经营的帐篷酒店,天鹅湖西餐厅等。
这是另一种云与端的模式,海坨山谷做好大区域的基底建设,引进更多的外部资源,在这里共赢美好未来。一方面,减少了自身的重资产投入,降低成本;一方面带来更多新资源,丰富了大区的新体验。
海坨云作为海坨山谷的大运营机构,做好内外合作模式的顶层设计,做好合作资源的甄选准入,保证组合的有机丰富,保障体验的服务品质,是其主要功能。
为了更好的度假体验,海坨云设置有HPTO(Health Promotion Tribe Organizer的英文简称,中文意思为健康促进者),他们带领来到海坨山谷的家庭体验美好度假,通过了解不同家庭的需求,可以做到定制服务。
在海坨山谷,不是浅层旅游,而是深度度假,通过海坨云的服务,在海坨山谷的全面配套下,带来美好体验,更好推动家人间的亲密关系。
4。大运营的思考,大文旅的未来
大运营说起来轻巧,做起来难。按照夏照春的说法:”靠运营挣钱就相当于撅着屁股捡钢镚。“
文旅不能大张旗鼓,运营更宜细水长流。营销,是搞一票大活动。运营,是搞一系列小活动。
创造让1000人来一次的地方,还是1个人来1000次的向往。日本社区设计第一人山崎亮在《社区设计》一书中提出这个问题。这也是大运营要面对的选择。
老夏说,海坨山谷不做景区,要做全家庭型深度度假目的地,就是要做能够一来再来的场所,创造家庭度假美好记忆。
未来海坨山谷每天将接待10000人,约3000组家庭在HPTO的带领下,做深度的度假体验。同步,海坨云还将开展营地教育,后续作为海坨山谷最大的内容类IP,将其打造成为家庭与学校之外的第三课堂,包括自然教育,拓展训练,探险乐园,技能训练,时光课堂,户外美学等。
8月27日,为培养更多的专业技术人才,做更好的服务度假区运营,奥伦达成立了奥伦达文旅学院,手哥也有幸成为首批导师。
地产营销如度蜜月,把握节奏,缠绵不止,方能领证。
商业运营如过大年,人流涌动,持续高潮,才得正果。
文旅运营如过日子,精打细算,细水长流,才能长久。
地产大运营时代,奥伦达部落又走在了前面。不过,它已经不再简单的社群,而是大运营。在定位为全家庭型的国际旅游高端度假区海坨山谷里,已经沉淀了5年,现在开始释放能量,发出光芒。
三道红线下,地产依然会蓬勃发展,依然是重资金投入的支柱产业,但大运营的文旅已成为另一股推动美好生活的力量,汹涌澎湃。
注:文中照片为海坨山谷实景,来源:苌苌+海坨山谷。
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