在手哥的优秀楼盘体系里,有好盘、名盘、神盘三重层次,其考核标准,分别对应着社区素质,行业品牌,用户口碑三重体系。
社区素质是规划、建筑、户型、立面、景观、装修等维度评价的总和。
在房子从量到质,从有到优的进化中,绿城成为行业教科书,推动着社区素质提升,成为好盘的模范房企。
在行业口碑的名盘中,万科的情怀,仁恒的品质,东原的初心,金茂的圈层……成为规模房企中,提及率较高的房企。
近年来,具有超级用户口碑的神盘,大多是出现自非标房企,如奥伦达部落,如阿那亚,如麓湖。他们之所以“神”,是因为社群,因为舍得,因为用心,因为注入爱,因为长期主义。
之前,手哥推介阿那亚、奥伦达部落较多。
今天,手哥就盘一盘作为“神盘”的麓湖,究竟神在何处?
1。少即是多,慢即是快:战略,是底层思维。
“很多人都说,麓湖产品很好,其实我们的战略比产品更强。”
——罗立平。
战略比产品更强。
思想有多远,就能走多远。
能否成为神盘,与操盘手的境界相关。
15岁上清华,26岁硕士毕业,39岁操盘麓山国际,43岁下出麓湖这盘“大棋”。
麓湖操盘手罗立平,更多的称号是麓湖生态城总设计师,他自己最喜欢的称号是“罗三最”,即最偏执、最折腾、最自虐。
“最偏执挂钩战略的笃定,最折腾与创新息息相关,而最自虐则是一种勇于跳出舒适区,接受挑战的精神。”
在罗立平的认知里,麓湖为什么能成为麓湖,是因为不同,是因为坚持梦想,是因为战略笃定。
“我宁愿做慢一点,因为我相信伴随我们项目有足够大的规模,在价值得到不断提升后,企业的收入也会回大幅度增加。”
慢就是快。少即是多。麓湖的战略就是做精品,做孤品,独步天下。
这个大战略,也决定了之后亮眼的业绩。
手哥看到2019年成都商品房单盘备案金额TOP20榜,麓湖一骑绝尘,年销售额达到68亿元+,超过第二名12亿。

按照2019年成都TOP房企成交金额排行榜看,麓湖所在的万华投资集团排名第7,以一个盘打赢了花样年、融创、碧桂园一群盘。

经过对比,同样是60多亿元,麓湖卖出1898套,花样年卖出6593套,麓湖一套房抵上花样年3套房。万华是TOP10房企中,成交套数最少的,意味着麓湖卖得更贵。贵不是价格高,而是认可度高。
在成都,麓湖依然是一房难求,即使是最懂楼市的业内人,也以有一套麓湖房为荣,那才是好房子,值得收藏。
如果说麓湖的建筑是外在美,那么麓湖的社群就是内在美。
建筑和社区让麓湖成为好盘,名盘,而社群和业主口碑让麓湖成为真正的神盘。
2。麓湖,有一种美好叫社群
今年9月,手哥参加了麓湖第二届渔获节,吃着麓湖的鱼,表示很过瘾,更过瘾的是参与麓湖业主的欢乐趴。
渔获节是麓湖的社区生活节,是“麓客”们的狂欢节,今年已经举办第二届,是麓湖社群活动的年度四大节日之一。
渔获节,仅仅是麓湖社群运营体系的其中活动之一。年度社区节庆有龙舟赛,社区春晚等,月度活动一月一主题,另有日常社群活动,在2019年举办了487场。

麓湖的社群发展经过三个阶段,缘起于2014年,最开始是建立过10个女性为主的社群,以一起玩为主,强调公益和有趣,用活动创造社交机会,是麓湖社群1.0版。
2016年,麓湖社群2.0版启航,从吃喝玩乐转向共同进步,开放业主社会资源,推动长期链接,提升社交价值感。

麓湖成立了麓客学社,提出“在热爱中成长”的价值观,推动线下学习型自组织,以热爱为驱动力,以课程为核心手段,推动社区居民形成友好链接产生正向交往,进而实现个体和群体的价值提升,反哺社区和城市,成为社区的活力源泉。
2018年,麓湖社群进入3.0阶段破界协作。麓湖认为,在一个社会共同体内,横向网络越密,人们会越亲近,越有可能相互协作。

通过麓客社群会长联谊,麓湖社群之间开始破界协作,共创美好。在麓湖音乐留声机系列活动中,重温90年代复古派对由麓客爱美会主创,麓客尾波社、麓客怒放乐队、麓象厅、麓客美食会、麓客萌宠社等一起联合共创。
留声机系列2 热浪派对,主创社群是麓客尾波社,联合共创有麓客爱美会、麓客怒放乐队、麓客一健倾心、麓象厅、麓客探动户外社等。


留声机系列3同麓人歌手大赛,是麓客怒放乐队主创,其他社群一起共创。
麓湖社群3.0版,通过互相激荡,共同参与,让社群与社群,业主与业主进行多方位碰撞,让社区更有活力。
常规社区的社群是386199部队(女人、儿童、老人),麓湖社群3.0在年龄结构、性别结构有了改观,男性及青壮力量崛起,涌现出一批社群领袖。据统计2019年麓湖41个社群中,有14个男性担任会长的主题社群,30-45岁业主参与者占比75%。到了2020年,麓湖社群增长为63个,男性会长数量也增长到26位。

麓湖社群大致分为五类,艺术时尚、亲子教育、生活美学、活力运动、学习分享,与麓湖业主气质匹配,呈现出年轻,活力,热情,运动,艺术的特性。
麓湖社群越来越成熟,活动越来越多,而运营效率越来越高,费用越来越低。

麓湖社群探秘,成为麓湖建筑美学之外,房企竞相学习的另一行业现象。
手哥策划的中国房地产创新营销峰会,也邀请麓湖分享过,场面异常热烈,全国同行频频举起相机,拍下麓湖的诸多PPT。
楚云提炼分享的“做社群,如种竹”,“要做社群,先忘掉营销”,成为金句,也启发地产更有耐心做运营,做长期主义者。

如果你做一件事,把眼光放到未来三年,和你同台竞技的人很多;但如果你的目光能放到未来七年,那么可以和你竞争的人就很少了。因为很少有公司愿意做那么长远的打算。
—— 杰夫·贝佐斯

3。麓湖未来:社区自治,美好社会从此始
据统计,麓湖至今卖出约5000套房,交付3000多套,常住300多户,但是一到大型社群活动,如渔获节、龙舟赛等,参与人数超过3000人次。
有人说,成为麓湖业主是为了收藏有品位的房子。
有人说,成为麓湖业主是为了参加麓湖的社群活动。
有人说,成为麓湖业主是为了找到志趣相投的朋友。

房子,是壳;
社群,是芯;
情感,是真。
在社群运营及社区治理方面,麓湖考虑的更长远,麓湖有其独到的社区营造模式。
目前麓湖已经逐步成为熟人社区,如何再进一步,成为良序社区?
为此,麓湖推出社区共治计划,调动居民参与,重建社区规则和秩序,重构社区公共精神,解决社区议题,最终实现社区良序管理及可持续发展,这是一个“家园共建”的命题。

2019年10月,麓湖社区基金会成立,这是麓湖自治的顶层架构设计。

麓湖社区基金会有13位理事,开发商仅占发起人的2席名额,更多席位话语权交给了居民理事、社群理事、商业理事、专家理事。

邝爸是麓湖业主,同麓家长会会长,担当麓湖社区发展基金会理事。在9月20日社群大会上,邝爸分享了《居民共创的麓湖蓝图》。

作为业主,作为社群会长,作为基金会理事,邝爸为代表的麓客们考虑得更长远。
比如:
麓湖最终有50个独立小组团/红线小区,它们是一个妈生的,但十几年后,是否还是一家人?我们内部是否团结、如何避免公地竞争?
当十年后开发商彻底退出后,麓客春晚、龙舟赛、社群活动等,谁出钱推动?
我们的一生之城,谁来管 ?政府、物业、社会组织?
我们可以做什么 ?

在邝爸看来,这不只是家园小区层面的事, 而是城市革命,是社会实验。这需要坚持和完善共建、共治、共享的社会治理制度,建设人人有责、人人尽责、人人享有的社会治理共同体。
邝爸在分享中,描绘了麓湖蓝图。

麓湖蓝图是对城市文明的创新,其成熟不可能靠几个人、也不是靠某一届理事会和议事会,可能需要数十年的迭代赋能,需要成百上千居民的智慧和贡献,需要政府和社会各界的支持。
为了更好推动社区自治和共建,实现麓湖蓝图,麓湖推出社区共治的五位一体模式,即:社区发展基金会+社区议事会+社区调解中心+社群联合会+社区媒体。

随着麓湖在社群的多年深耕,麓湖“社群生态”开始产生复合效应,麓湖的软实力持续提升,品牌护城河进一步加固。麓湖也成为了国家城市治理样本社区,社群和社造成为麓湖新IP。

关于麓湖
麓湖生态城,天府新区门廊,产城一体,城南中轴,总规划面积8300亩,2400亩湖,600亩公园,可开发土地4200亩,建筑面积约700万方,公区占一半。
麓湖总开发周期约25年,已经开发十年,还要再十年+,已销售5000余套,交付3000余套,最终约3万套住房。 商业150万平米,未来人口10万-20万,是一个小城市,未来区域物业价值约2000亿。
麓湖已邀请全球超过100位顶级设计师合作,随着麓湖的开发演进,麓湖将成为世界建筑大师的作品集合博物馆。

4000520066 欢迎批评指正
All Rights Reserved 新浪公司 版权所有