普罗旺世社区入口处的《梦想宣言》
“我有一个梦想：我梦想着这座小镇中有色彩缤纷、风格各异的建筑，居住着一群来自各方但都礼貌的人们……”
过去十余年间，郑州的一个郊区大盘——普罗旺世，创造了口碑和成交的神话。其社区入口处《梦想宣言》中的生活，成为无数人心中的理想国，一度定义行业神盘标准。
历史总是惊人的相似。在如今大火的粤港澳大湾区，一个开发规模最大的生态新城逐渐成型，这里的社区生活，俨然是普罗旺世《梦想宣言》里所描述的美好样子。
如果你曾留意，就会知道，这个生态新城，就在惠州——佳兆业·东江新城。
2018年，在部分项目还在去库存的路上缓缓爬行时，它在全年持续推售的情况下，仍在12月创下单月成交住宅726套，狂销6.4亿的成绩，走上湾区第一大盘的上位封神之路。
所谓神盘，就是一个有精神的大盘。漫漫九年，水滴石穿，佳兆业东江新城凭什么上位湾区神盘？
1
一年狂销超3000套：
九年神盘背后，站着众生！
神盘，为何要大？
唯大，而不必跟随，既不必恋战市场的套路，也不必攀附土地的冷暖；
唯大，才有机会穿越政策导向之阴晴、市场周期之起伏，朗朗乾坤、处乱不惊；
唯大，品牌的塑造、输出与反馈才有了意义和空间。
论大，佳兆业·东江新城当仁不让。占地约200万㎡，相当于18个凡尔赛宫！建面约400万㎡，分20期开发，设有十大国际配套，可容纳10万人居住。
也因为大，历经九年漫漫取经路。佳兆业·东江新城的霸屏之路，是从2016年开始的：
2016年4月，开盘当周销售200套！10月黄金周热销1亿！12月五期开盘130套售罄！
2017年，开盘售罄成常态，全年销售达2000余套，销售金额破20亿大关！
2018年，劲销超3000套，销售目标完成率达143%！不仅是惠博销冠，荣登惠州单盘成交量亚军，12月更创下单月成交住宅726套，进账6.4亿的成绩。
成绩是神盘的外在表现，成绩背后，站着万千个收获共鸣的众生。
2
全配套进入兑现高峰期：
自己有梦，才帮别人做梦
4月27日，佳兆业凯撒童话世界正式开园。这让市场的目光，一下子转移到这个九年神盘的配套兑现上来。
神盘的规划，就是完整且长效的承诺，承诺本身也意味着“承诺的可兑现”。
其绝不是随便一笔下去，也绝非若干个“小盘”堆砌或拼接而成。
九年前，旧改王佳兆业凭借其在深圳开发多年的地产经验，将其城市战略布局的版块，开拓到了惠州博罗区域。其前瞻性眼光，从佳兆业东江新城的超前规划理念就可见一斑。
项目与万豪酒店集团等国际知名合作伙伴联手打造顶级配套。如今，正是进入了集中兑现的高峰期。
商业、学校及其运营，是项目地段更新的武器；童话王国、飞行营地、公园及其美学，是生活进化的精神台阶。
自己有梦，才帮别人做梦。
九年前，佳兆业掌握了东江南岸200万㎡的地段；九年后，佳兆业·东江新城，并未单纯依附于地段，反而创造和提升了地段的价值。
3
九年神盘运营三重门：
感性为经+理性为纬，贯穿全局
第一重门——“长期主义”
神盘的“长期主义”，不仅体现在规划的长效承诺，也体现在团队对操盘策略的不摇摆。
毫无疑问，佳兆业操盘团队做到了。
入市之时，项目便明确以活动为主线，串起全年销售节点。
如今，风筝节、花海节、音乐节三大文化节日连续举办多届，成为博罗片区家喻户晓的名片，更为项目带来累计超10万人次的上门量，极大地促进项目成交。
第二重门——“主动被看见”
消费时代，不被看见，即不存在。因而有精神的大盘也必须化身为有形价值，在对的时间，以对的方式、被对的人看见。
佳兆业·东江新城的“被看见”，不是偶然。
2016年，惠州市场大热，佳兆业集团组织精英骨干组成东江新城项目组，主动出击深圳市场，抓住深圳客外溢机遇。
同时，通过眼见为实的配套兑现、业主维护赢得口碑、市场品牌再造等一系列手段运作。
业主对配套兑现评价业主为东江新城而作的诗
主动被看见，也让项目业绩在2018年迎来全面爆发。去年，佳兆业·东江新城推售近4000套，全年供货。
巨大压力下，业主的口碑成为项目成交利器，老带新成交占比一度高达50%。下半年市场进入肉搏阶段，操盘团队提前反应，抢开盘、搞促销、设展点、做活动……最终2018年以领先博罗成交额第二名两倍以上的业绩收官。
第三重门——“如何迭代”？
奉行长期主义的“城中之城”，或许唯一的坏处就是用户容易审美疲劳，形成固有印象是：也就这样，还能咋样？
于是，随着交通、配套、业主基数的升级，建面约90-145㎡花漾高层，建面约170-205㎡大城联排美墅，建面约17-100㎡大城旺铺三大产品的火热销售，佳兆业·东江新城在传承的基础上，不断革新原有定位，持续给市场足够的新鲜感和亮点。
2011年，项目入市，主打刚需客群。
2016年，滨江公园投入使用，项目“滨江生活住区”的定位深入人心，养老客群成为主力客群之一。
2019年，配套集中落地，成为涵盖居住、养生、教育、休闲度假的超级大盘。
现在，佳兆业东江新城定位语由原来强调居住，提升为“湾区5A住假乐园”。
未来，也将从凯撒童话王国、物业运营、微信平台升级、菜园子等方面提升社区运营质量。
象棋高手看棋都在十几步，甚至几十步以上，他们着眼于大势，眼光放得长远，接下来的路才能走的轻松自然。
9年来，佳兆业·东江新城已雄踞东江南岸，执掌惠博，超万批业主入住。
神盘就是这样，它既在套路之外也能回到套路之中，能慰藉情怀又有KPI的体面。
佳兆业·东江新城的成绩也向市场证明——高周转的房地产时代，仍然容得下一个认真的长镜头。
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