HI,同学们好，这一期Anmi将和大家分享“在体制内你认为必备的一项技能是什么”。
为什么这期要跟大家聊这个话题呢？在对央国企体制不熟悉的情况下，一定都认为关系、后台是体制内最重要的，俗话说的好，咱体制内有人，有话语权，我进去自然能够获取更多没后台没背景人的资源。
这个，我并不否认，但是，大家还必须清醒的看到，当下经济形势并不好，不管是央国企还是民营、外资内部都很卷，央国企体制内从大形势下看在逐步淘汰亏损企业，坚持走断尾求生和市场化经营接轨这一系列的道路，从内部也在改变管理模式，逐步淘汰更多占着茅坑不拉屎的所谓关系户，以实现轻装上阵，内部夯实管理基础，外部搞好市场化经营管理道路，从而迈入央国企创新型发展道路。
以下还是先引入两段案例，看能否引起同学们的思考。
01
小区门口的西瓜摊：
Anmi老师平时比较喜欢在生活中去观察一些案例，然后会加以自己的理解讲给我的孩子听，让他从中看出案例深层逻辑，并分享自己的看法。
我家小区门口有好几个西瓜摊，但是呢，我只喜欢在一家买，为什么呢？且听我细细道来：
平时大家接触到的各类小本经营的摊主，是不是都是能节约就节约，能给你一个塑料袋绝对不会多给你两个那种，因为本身就是小本经营，求生存而已，对吧。当然，也有虽然不多给你塑料袋，但是价格经济实惠的，这个就看自己的选择吧，但是呢，没有一个摊主真的能够懂得经营的底层逻辑，或者说在我看来没有一个人能够将底层经营逻辑运用到极致的，直到有一天我遇到了她。。。
那天我手里拿着很多东西，还搭了一件衬衫外套在肩膀上，买西瓜时，她说，你尽量买的量就要确保回去吃一顿就能够吃完，别买多了，你吃完了再来买都可以，我天天都在，当时我购买的时间段正好是下午下班6点左右的时间。啊？一般卖东西不都是劝客户越买的多越好么？这是唱的哪一出？第一印象我就觉得她特别温暖，能够站在客户立场考虑问题，告知隔夜西瓜不好吃。
给我称好西瓜后，她主动套了两个袋子，她说袋子的质量虽然很好，但是为以防万一，你东西又拿的比较多，碰到或者挂到就不太好了，所以给你套两个，这是她温暖我的第二个点。
我正要离开，她叫住了我，说，小姐姐，你把衣服给我，我给你装在袋子里面，你提着这样不容易丢失，说完帮我重新拿了一个袋子把衣服装在袋子里。
就这三个举动，让我从此以后成为了她西瓜摊的忠实顾客。
我问我家孩子，你从中看出什么问题？
他说，妈妈，都是在卖西瓜，她更多关注买主的一些细节，是以细节制胜以此区别于其他卖西瓜的摊主。
我说对的，她不仅仅是在卖西瓜，同时卖出去的更是满足客户的更多需求，设身处地站在买主立场考虑问题，看似她多拿两个袋子成本高了，但是客户量多了，她的西瓜销量会比其他摊主高，她卖西瓜的同时，卖的是不一样的对客方式，看似她吃亏了，其实是在占便宜。
02
初入职场同学校、同专业同学历的同班同学
两年后的不同结果。
我曾经在面试时遇到两个小哥哥，同班同学来我公司应聘专业技术人才，我们是属于体制内的生产制造业，对于专业技术人才的招聘非常严格。
当时他俩笔试成绩都非常优秀，进入面试环节。其中一个小哥哥，我们称他为A，另一个我们称他为B。A的在校成绩非常好，是班级的学习委员，专业成绩位居TOP前10，各项在校荣誉获取的比较多，但是性格比较内向，他被分配到技术中心研发岗位。B在校成绩一般，专业成绩平平，但是性格比较外向，情商很高，他被分配到生产技术岗位。
我曾以为A会优于B迅速在公司崭露头角，得到各级领导的喜爱，专业能力能够最快速度得以凸显，毕竟搞研发，专业能力强很容易出成果的，但事实却让我大跌眼镜。
随着两年时间迅速过去，曾经我以为会短时间胜出的A因为性格内向，不懂沟通，逐步在部门举步维艰，部门负责人找他谈了很多次的话，希望他能够在工作中提高主观能动性，更多承担一些研发任务，但我们看到的却是安排工作就做，不安排工作就躲在角落里玩手机，部门沟通也基本没有，不喜欢融入团队，做事独立专行，原本公司是要准备解除劳动合同的，但是基于个人职业初期第一份工作，经过领导商量，给予了他机会，但是最终没法培养，他可能自己也觉得没法适应，所以后来离职了。
反观一开始我们并不看好的B，情商高，工作特别积极主动，在公司几次重大技术改造中，和岗位员工还有公司其他技术人员一起，深入一线，从不计较个人得失，工作起来就忘记了时间，也从没有主动提出各种要求，斤斤计较加班啥的，个人能力在两年内突飞猛进，得到了公司上下一致的好评，并在两年后迅速被提拔为中层管理干部，目前用6年时间已经做到集团生产管理部门的负责人。
综上，Anmi老师认为，
在体制内，必备的一项技能必然是知晓职场经营智慧，什么是职场经营智慧？
从案例一我们可以看到的是：
在绝大多数西瓜摊主理念中，所做到的都是看重利润，尽量小本生意多赚钱，他们的立场是从自我出发，只看到了自己头上的那片天，赚到一个是一个，很少考虑长期客户怎样形成，这种是占明面上的小便宜，吃了暗地里的大亏。
而我所喜欢的西瓜摊主，他也是多赚钱，只不过她是从客户立场出发，看似亏小钱其实是以量取胜，走的是长期客户，持续发展的道路，人家是吃明面上的小亏占暗地里的大便宜。
那对比职场，我们应该怎么做呢？
1️⃣、细节管控：
加强细节管控，从工作细节出发，比如会议室里最后一个走整理好桌椅，工作中团队成员需要帮忙时伸出的友爱之手，工作会议中勇于提出个人建议等。
2️⃣、满足职场各维度所需，明辨是非。
同事所需：
从各个细节观察周边同事、上级领导等需要些什么，而你刚好能够拿出些什么，就是他刚好需要你刚好有。
工作所需：
在每一个没有人承担或者极少数人愿意完成的工作任务中，只要评估自己能做的，站出来，勇敢承担他。职场新人只有在职场老油子都退缩的时候，勇往直前，长期以往必然能够走出一番不一样的道路。你要知道，新入职，多做事多融入集体，才能更加锻炼自己的职场生存能力。
明辨是非：
做好自己该做且认为正确的事情，别在意身边任何人的目光，听取各类职场老前辈的经验之谈，分辨对自己有用的信息，迅速在职场崭露头角。
案例二，起点一样，归属大不相同。
大学生B如何实现了自己的职场新人华丽转身的全过程呢？
1️⃣、归零心态：
初入职场，我们起点其实都回归到了一样，都是职场新人，不管你过往多么精彩的校园经历，都终将回归到职场的从0到1。
2️⃣、综合能力提升：
学校里面学习成绩好，仅仅只停留在理论阶段，不会结合实践使用，那就没有任何用处。
步入职场，需要的不仅仅是学习成绩好，更重要的是各方面的综合能力提升，你能够在某一个方面有决胜的把握，或者没有决胜的把握那我们就注意细节管控，去做别人都不喜欢做，认为是傻子才会做的事情。
任何时候，请记得不要过于计较个人得失，有时候吃亏真的就是占便宜，人云亦云没有自己分辨是非能力的人，在职场最后的下场都不会太好。
3️⃣、认清现实：
不要被网上所谓的00后整顿职场所毒害，00后是可以整顿职场，但是能够整顿职场的00后，我相信在某些方面都有过人的能力，比如家庭条件好，自身能力强，社会经验丰富，情商高...
你要知道在这个毕业大学生人数逐年递增，大批量职场人士因为公司长时间加班，管理岗下生产线帮忙等情况中途更换工作，太多的企业收紧用人门槛的前提下，客观评估自己各方面的能力，着眼于实际解决好自己的就业问题才是重中之重。
写在最后
希望Anmi老师分享的以上经验能够帮助到大家，预祝各位同学们新入体制内能够运用好职场经营智慧，打好体制内职场新人第一仗。
好了，本次Anmi老师的分享就到这里，我们下期不见不散吖，或者同学们还想听Anmi老师分享哪些方面的话题都可以通过评论区留言哟。
