当初拿地时有多激情，如今卖房时就有多艰难。这句话用来形容保利置业再贴切不过。
昨天（12月25日），位于杨浦东外滩的保利誉滨江完成年内第二次开盘，共推出84套住宅。
然而令人意外的是，不管是项目官方账号还是公证处网站均没有公布摇号结果。这也就意味着其二批次大概率取消了摇号环节。一般而言，只有当认筹率低于5%时才会取消摇号。
1个多月前的11月22日，保利誉滨江首次开盘，当时推出了78套住宅，认筹期间共获得82组有效认筹，认筹率达到105.1%。
从认筹数据来看，在东外滩板块表现属于中规中矩。但是，首批次房源网签速度并不快。截止到12月25日，也就是首开后35天时间内，网上房地产显示项目已销售21套，网签率26.9%。
从另一个角度而言，82组有效认筹客户中，至少有61组客户尚未网签，或者已经放弃购买，占比超过7成。
或许，在当初拿地时，保利置业上海公司党委书记、总经理陈吉也没想到项目去化压力如此之大。
今年5月9日，保利置业击败招商、中海、金茂、华润等龙头房企，以42.4063亿拿下保利誉滨江所在的杨浦区N090602单元L4-02地块，溢价率26.3%，折合楼板价8.02万每平。
如今来看，8.02万每平的楼板价也是杨浦东外滩本轮地价上涨阶段的最高点。
半年后的11月24日，保利誉滨江南侧推出一幅宅地，成交楼板价为6.88万每平，保利置业虽然来到现场，但未出价，最终中海底价捡漏。
保利置业当初的高溢价拿地也为项目销售埋下了隐患，保利誉滨江一批次和二批次房源备案均价分别是11.5万每平和11.55万每平，相比于8.02万每平楼板价，项目利润空间比较有限，这也限制了后续调价空间。
保利誉滨江直接的竞品是中海云邸玖章北区和南区，保利置业最大的劣势在于地价，中海北区楼板价6.92万每平，南区楼板价7.33万每平。
中海云邸玖章北区最新一批房源在12月5日开盘，推出86套住宅，备案均价仅为10.5万每平，比保利誉滨江便宜1万每平。
如今的局面可以概括为，陈吉拿地时一招不慎，保利置业被挂在了东外滩楼市山顶之上。
想要破局，无非两种方法，一是以价换量，通过牺牲利润或者割肉来完成。二是以时间换空间，拉长销售周期等待市场变化，比如政策方面，北京已经放松限购，上海是否会跟进。
