最近宝山顾村的大华锦樾，成为北上海改善市场关注度很高的楼盘。售楼处持续高人气，认筹率超过150%，一举触发限售条件。
在新房竞争激烈的当下，回到大本营宝山后的大华，能够取得如此成绩并不是偶然，而是产品、配套、定价多重因素叠加的结果。
01
项目定价让人难以拒绝
大华锦樾本次开盘总计推出80套住宅，认筹客户超过120组，认筹率突破150%，成为顾村楼市最大焦点。
之所以取得如此亮眼认筹成绩，最为关键的因素是价格。俗话说，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。
大华这次给出了让购房者难以拒绝的价格。80套房源整体备案均价4.97万每平，其中56套小高层均价4.42万每平，24套叠加别墅均价5.97万每平。
这价格是什么水平？可以从两个维度进行对比。
首先，项目拿地之初便被认为是大华锦绣四季五期地块，大华此前曾在板块内开发过前四期楼盘，第四期大华锦绣四季·澜悦2022年开盘均价约为4.9万每平。
也就是说，如今新房价格相比四年前出现了下跌。如果算上最新房源是新规产品，实得率更高，实际折算后的单价只会更低。
其次，从地价成本来推算，大华与顾村资产当初拿地楼板价为2.35万每平，首开小高层4.42万价格只能算是保本，大华利润来源主要依靠叠墅，足见其已经放低姿态、跑量为先的定价诚意。
02
产品在板块内降维打击
价格是撬动购房者的第一条杠杆，项目产品也起到重要的助攻作用。
项目最出圈的亮点，就是约3米整体抬板社区。整个小区整体抬高，车辆全部进入地下，地面做到真正的人车分流。一楼住宅实际标高相当于普通小区二楼，直接解决低层潮湿、私密性不足的痛点。
整个社区容积率1.8，规划5栋小高层+6栋6层叠墅，全盘只有398户，没有刚需小户型，也没有保障房混居，居住圈层更加纯粹。
户型上主打3.5代改善产品，小高层建面约110‑127㎡，做到独立电梯厅入户，多阳台设计，LDK一体化大横厅，兼顾采光与空间拓展。
叠墅建面约140‑169㎡，下叠带庭院与地下室，中叠同样配置地下空间，上叠拥有露台闷顶层，实得空间充足，既可以满足400万级刚改，也承接800万级终改需求，覆盖的客群足够广。
03
配套已到“乘凉时间”
大华锦樾是90万方大华锦绣四季的收官组团，经历前面四期的开发，板块的商业、学校、生态配套全部落地，不再是等待兑现的规划。
对比锦绣四季前几期，锦樾属于全面迭代升级的樾系作品，不管社区底盘、公区配置还是户型设计，都比前期产品再上一个台阶。
如今买房，很多购房者最怕“看图买房”，担心交付落差。大华锦樾直接把园林、会所、架空层、样板间全部实景开放，所见即所得。
客户可以亲身感受采光、景观、公区质感，大大降低改善家庭的置业顾虑，这也是它能够快速收获信任的重要筹码。
从板块来看，顾村经过多年发展，已经是成熟的大城，紧邻顾村公园，周边龙湖天街、山姆、三甲医院、全龄教育资源齐全，生活烟火气十足。
再叠加楼市新政红利，外环外二套首付下调、以旧换新补贴落地，大量卖旧买新的置换购买力被释放。
回到宝山后，大华又变回了那个大华，不再四处碰壁。
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